¿Por qué IPS?
Si buscas un lugar donde puedas crecer, seguir aprendiendo y generar un impacto significativo, sin dejar de tener tiempo para las personas y los momentos que más te importan, ¡bienvenido a Integrated Power Services! Creemos que tu valor va mucho más allá de tu puesto, porque el mejor trabajo surge de personas que se sienten apoyadas, motivadas y realizadas tanto profesional como personalmente. Aquí encontrarás oportunidades para desarrollar tu carrera, trabajar junto a compañeros excepcionales y formar parte de una cultura que reconoce que tu vida vale tanto como tu trabajo, o incluso más. Porque cuando las personas prosperan, las empresas prosperan. Si esto es lo que buscabas, ¡te invitamos a unirte a nosotros!
Beneficios:
• Tiempo libre remunerado (PTO)
• Contribución del empleador al plan 401k
• Incentivos de bonificación
• Amplios programas de formación y desarrollo profesional.
• Programa de reembolso de matrícula
• Planes médicos, dentales y de visión
• Programa de Asistencia al Empleado (PAE)
· ¡Y mucho más!
Detalles de la remuneración: entre 140.000 y 160.000 dólares, según la experiencia.
Responsabilidades y expectativas:
IPS busca un Gerente de Desarrollo de Negocios proactivo, con excelentes contactos y sólidos conocimientos técnicos para liderar el crecimiento de los centros de datos. Este puesto de alta visibilidad se ubica en la intersección de la estrategia de ventas, las relaciones con los clientes y las soluciones técnicas. Es ideal para alguien que conozca el mercado, tenga la credibilidad para abrir puertas y la intuición para cerrar acuerdos. Identificará y desarrollará nuevas oportunidades de negocio, coordinará la estrategia entre los equipos funcionales, liderará las propuestas y construirá las alianzas con clientes y canales que impulsan el crecimiento de IPS Power Management.
• Apoyar el desarrollo y la ejecución de un plan de comercialización específico para las soluciones de gestión de energía IPS dentro del segmento de centros de datos.
• Identificar y aprovechar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector de los centros de datos.
• Generar nuevos clientes potenciales a través de la creación de redes de contactos, eventos del sector, prospección en frío y programas de generación de clientes potenciales patrocinados por la empresa.
Analizar las solicitudes de cotización y coordinar la preparación de propuestas, incluidas las especificaciones comerciales y técnicas, para desarrollar respuestas eficaces, precisas y profesionales.
• Proporcionar orientación técnica sobre soluciones integrales de gestión de energía, incluyendo aparamenta (baja, media y alta tensión), transformadores, sistemas de alimentación ininterrumpida (UPS), generadores y servicios de campo asociados.
• Representar a IPS en ferias comerciales, conferencias del sector y eventos para clientes con el fin de aumentar el conocimiento de la marca y fomentar nuevas oportunidades de negocio.
• Monitorear la actividad de la competencia, las tendencias de precios y los cambios del mercado para perfeccionar continuamente la propuesta de valor de IPS.
• Colaborar de forma transversal con los equipos de ingeniería, operaciones y producto para ofrecer soluciones a medida.
• Analizar los éxitos y los fracasos para comprender por qué se seleccionó o no a IPS y aplicar esos aprendizajes.
Mantener una presencia activa y visible en la industria y consolidar la reputación de IPS en el sector de los centros de datos.
Cualificaciones y competencias:
• Al menos 10 años de experiencia laboral relevante en la industria de gestión de energía, con al menos 7 años de experiencia en ventas directas.
• Se requiere título universitario o experiencia equivalente; se prefiere un título de posgrado.
· Experiencia en ventas de gestión de energía o infraestructura eléctrica, con un sólido historial de cierre de acuerdos B2B complejos y de alto valor.
• Experiencia en el mercado de centros de datos: comprende cómo compran los proveedores de servicios en la nube a gran escala, los servicios de coubicación, las empresas y las implementaciones en el borde de la red, quién influye en las decisiones y qué genera valor.
· Éxito comprobado en ventas consultivas y desarrollo de nuevos negocios: desde la identificación de oportunidades y la calificación de presupuestos hasta la elaboración de casos de justificación de costos y el logro de objetivos de ingresos.
· Experiencia en el desarrollo y la ejecución de estrategias de comercialización en el ámbito de la infraestructura industrial o de misión crítica.
• Dominio de herramientas CRM para gestionar el embudo de ventas, realizar un seguimiento de las negociaciones y mantener a los equipos alineados.
• Una persona proactiva y con gran iniciativa que se desenvuelve bien trabajando de forma autónoma desde una oficina en casa con una alta demanda de viajes (estimada entre el 50 % y el 60 %).
• Eres una persona que sabe construir relaciones de forma genuina y se comunica con claridad: escuchas primero, haces preguntas inteligentes y puedes dominar una sala, ya sea que estés haciendo una presentación ante la alta dirección o recorriendo una planta de producción.
• Disciplinado y estratégico en su planificación, pero flexible y resiliente cuando el mercado lo exige.
· Una persona auténtica con una integridad intachable: usted representa a IPS con profesionalismo en todos los niveles.
Conocimiento de la competencia, socios estratégicos, factores de compra de los clientes, estrategias de precios y tendencias del mercado en el sector de la gestión energética.
• Experiencia en la elaboración de propuestas, estrategias de precios y formulación de contratos.
En IPS tendrás éxito si…
• Lidera con integridad y prioriza la seguridad. Demuestras altos estándares y te comprometes con un entorno laboral seguro y ético.
• Valoramos el trabajo en equipo y la responsabilidad. Colaboramos eficazmente, asumimos responsabilidades, servimos a los demás y cumplimos con nuestros compromisos.
• Concéntrese en el cliente. Su compromiso es brindar una experiencia al cliente inigualable y superar las expectativas.
• Posee espíritu emprendedor. Eres proactivo, innovador y te desenvuelves bien en entornos dinámicos.
• Comunícate de forma eficaz y con un propósito claro. Mantén a todos informados mediante una comunicación clara y concisa.
• Mantén la curiosidad y el amor por aprender. Busca continuamente nuevos conocimientos y crece personal y profesionalmente.
Quiénes somos:
En IPS, nos comprometemos a brindarle las herramientas para que genere un impacto significativo. Como proveedor de servicios líder y de mayor crecimiento en la industria, IPS ofrece soluciones integrales de gestión electromecánica y de energía para mejorar la confiabilidad de la infraestructura crítica en Norteamérica y el Reino Unido. Atendemos a más de 40 000 clientes clave, desde pioneros en energías renovables hasta hospitales, fabricantes y municipios, ayudándoles a evitar costosos tiempos de inactividad y a garantizar la continuidad de sus operaciones esenciales.
Al unirte a IPS, formarás parte de un equipo que está revolucionando la confiabilidad de equipos y procesos en diversos sectores, desde la generación de energía hasta la petroquímica, y muchos más. Aprenderás de expertos de la industria, crecerás junto a un equipo talentoso y serás parte de una empresa que se fundamenta en los valores compartidos de seguridad, integridad, trabajo en equipo, responsabilidad, enfoque en el cliente y espíritu emprendedor.
IPS está comprometida con la igualdad de oportunidades de empleo, independientemente de la raza, el color, la ascendencia, la religión, el sexo, el origen nacional, la orientación sexual, la edad, la ciudadanía, el estado civil, la discapacidad o la condición de veterano.
Cualquier oferta de empleo está sujeta a la finalización satisfactoria de una verificación de antecedentes y del historial de conducción. Como contratista federal, nuestra empresa se compromete a mantener un lugar de trabajo seguro y libre de drogas. Los candidatos para este puesto deben superar satisfactoriamente una prueba de detección de drogas previa al empleo. El proceso de detección de drogas incluirá pruebas para detectar sustancias que puedan afectar la capacidad de realizar el trabajo de manera segura y eficaz.