¿Por qué IPS?
Si buscas un lugar donde puedas crecer, seguir aprendiendo y generar un impacto significativo, sin dejar de tener tiempo para las personas y los momentos que más te importan, ¡bienvenido a Integrated Power Services! Creemos que tu valor va mucho más allá de tu puesto, porque el mejor trabajo surge de personas que se sienten apoyadas, motivadas y realizadas tanto profesional como personalmente. Aquí encontrarás oportunidades para desarrollar tu carrera, trabajar junto a compañeros excepcionales y formar parte de una cultura que reconoce que tu vida vale tanto como tu trabajo, o incluso más. Porque cuando las personas prosperan, las empresas prosperan. Si esto es lo que buscabas, ¡te invitamos a unirte a nosotros!
Beneficios:
• Tiempo libre remunerado (PTO)
• Contribución del empleador al plan 401k
• Incentivos de bonificación
• Amplios programas de formación y desarrollo profesional.
• Programa de reembolso de matrícula
• Planes médicos, dentales y de visión
• Programa de Asistencia al Empleado (PAE)
· ¡ Y mucho más!
Detalles de la remuneración: entre 130.000 y 145.000 dólares, según la experiencia.
Responsabilidades y expectativas:
El Gerente de Desarrollo de Negocios de IPS es responsable de identificar, evaluar y recomendar posibles nuevos proyectos dentro del mercado de Gestión de Energía, incluyendo el desarrollo estratégico y la penetración en el mercado. Desarrolla y coordina la estrategia y dirige la preparación de propuestas y presentaciones para obtener nuevas oportunidades de negocio. Colabora con los departamentos funcionales en la formulación de la estrategia y lidera la preparación de propuestas y las negociaciones con los clientes para garantizar el cumplimiento de los objetivos de la unidad de negocio de Gestión de Energía de IPS. Establece y mantiene relaciones con los clientes y con socios estratégicos.
• Formula estrategias para abordar y desarrollar objetivos y segmentos de mercado, al tiempo que desarrolla planes de acción basados en esas estrategias.
• Dirige los esfuerzos y actividades del departamento para mantener y mejorar las relaciones con los clientes y para establecer relaciones con clientes potenciales. Asiste a otro personal directivo o es responsable de:
• Establecer y mantener relaciones con ejecutivos de nivel gerencial medio y superior en las organizaciones de clientes y socios estratégicos.
• Mantenerse informado sobre los planes presentes y futuros de los clientes en materia de crecimiento, proyectos y requisitos programáticos y técnicos.
· Demostrar, mediante el uso del conocimiento personal, complementado con el de otros miembros del personal de IPS, cómo IPS puede ayudar a satisfacer los requisitos y expectativas de los clientes.
Dirige y participa activamente en la planificación de la estrategia de desarrollo y captación de clientes potenciales. Se mantiene al tanto de la actividad y la estrategia de desarrollo comercial de la competencia, incluyendo sus tendencias y enfoques de precios. Realiza un seguimiento de los proyectos ganados y perdidos para determinar las razones por las que IPS fue o no seleccionada.
• Supervisa la preparación y coordinación de propuestas, incluyendo el desarrollo y la gestión de planes y presupuestos para la obtención de propuestas ganadoras.
• Desarrollar estrategias de colaboración y precios, y liderar las revisiones de propuestas y precios con gerentes funcionales y de alto nivel.
• Informa a la gerencia funcional, según sea necesario, sobre el estado de los prospectos; coordina las necesidades de personal para propuestas y prospectos; e inicia el seguimiento y obtiene la aprobación de la gerencia al nivel apropiado según las instrucciones legales y las políticas corporativas.
• Apoya el desarrollo de la estrategia y lidera las presentaciones de propuestas y las negociaciones de honorarios con los clientes.
• Apoya la preparación y garantiza la aprobación corporativa de los contratos para los proyectos/estudios adjudicados.
• Supervisar la realización de investigaciones sobre los mercados estratégicos actuales y potenciales. Recomendar nuevos servicios y nuevos mercados industriales que la empresa debería perseguir activamente.
• Se mantiene informado sobre las relaciones comerciales entre los gerentes de IPS y los ejecutivos clave en las organizaciones de clientes y clientes potenciales, y se asegura de que estas se utilicen en los esfuerzos generales de desarrollo comercial.
• Mantiene una presencia activa en la industria.
Cualificaciones y competencias:
• Licenciatura y al menos 15 años de experiencia laboral relevante en la industria de gestión de energía. Al menos 8 años de experiencia directa en ventas de gestión de energía. Se prefiere un título de posgrado.
• Conocimiento de los mercados comerciales de gestión de energía; competidores; posibles socios; factores clave de compra del cliente; estrategias de precios específicas; tendencias; y alcance del trabajo.
• Conocimiento técnico de los problemas e iniciativas en las instalaciones del cliente.
• Conocimiento y experiencia en las operaciones de la empresa.
• Conocimiento de las capacidades y servicios de la empresa para otros clientes.
• Conocimiento de la tecnología actual del sector.
• Capacidad demostrada para planificar y organizar recursos.
• Conocimiento de las políticas y directivas corporativas relacionadas con la formulación de propuestas y contratos.
• Habilidad en la comunicación oral y escrita, con capacidad demostrada para realizar presentaciones a clientes y directivos.
· Experiencia en funciones de gestión, supervisión y administración de personal, incluyendo selección y capacitación de personal.
• Responsable de generar oportunidades de negocio con los clientes. Se requiere experiencia relacionada y desempeño demostrado.
• Gran iniciativa propia y capacidad para trabajar de forma autónoma en un equipo con estructura flexible.
• Persona automotivada y disciplinada para trabajar fuera de su oficina en casa.
• Enfoque de ventas consultivo
Flexible , resistente y adaptable
Persona auténtica con una integridad intachable.
En IPS tendrás éxito si…
• Lidera con integridad y prioriza la seguridad. Demuestras altos estándares y te comprometes con un entorno laboral seguro y ético.
• Valoramos el trabajo en equipo y la responsabilidad. Trabajamos bien con los demás, asumimos responsabilidades, servimos a los demás y cumplimos con nuestros compromisos.
• Concéntrese en el cliente. Su compromiso es brindar una experiencia al cliente inigualable y superar las expectativas.
• Posee espíritu emprendedor. Eres proactivo, innovador y te desenvuelves bien en entornos dinámicos.
• Comunícate de forma eficaz y con un propósito claro. Mantén a todos informados mediante una comunicación concisa y precisa.
• Mantén la curiosidad y el amor por aprender. Busca continuamente nuevos conocimientos y crece personal y profesionalmente.
Quiénes somos:
En IPS, nos comprometemos a brindarle las herramientas para que genere un impacto significativo. Como proveedor de servicios líder y de mayor crecimiento en la industria, IPS ofrece soluciones integrales de gestión electromecánica y de energía para mejorar la confiabilidad de la infraestructura crítica en Norteamérica y el Reino Unido. Atendemos a más de 40 000 clientes clave, desde pioneros en energías renovables hasta hospitales, fabricantes y municipios, ayudándoles a evitar costosos tiempos de inactividad y a garantizar la continuidad de sus operaciones esenciales.
Al unirte a IPS, formarás parte de un equipo que está revolucionando la confiabilidad de equipos y procesos en diversos sectores, desde la generación de energía hasta la petroquímica, y muchos más. Aprenderás de expertos de la industria, crecerás junto a un equipo talentoso y serás parte de una empresa que se fundamenta en los valores compartidos de seguridad, integridad, trabajo en equipo, responsabilidad, enfoque en el cliente y espíritu emprendedor.
IPS está comprometida con la igualdad de oportunidades de empleo, independientemente de la raza, el color, la ascendencia, la religión, el sexo, el origen nacional, la orientación sexual, la edad, la ciudadanía, el estado civil, la discapacidad o la condición de veterano.
Cualquier oferta de empleo está supeditada a la superación satisfactoria de una investigación de antecedentes y del historial de conducción. Como contratista federal, nuestra empresa se compromete a mantener un entorno laboral seguro y libre de drogas. Los candidatos para este puesto deben superar con éxito una prueba de detección de drogas previa al empleo. Dicha prueba incluirá la detección de sustancias que puedan afectar la capacidad de desempeñar el trabajo de forma segura y eficaz.