¿Por qué IPS?
Si buscas un lugar donde puedas crecer, seguir aprendiendo y generar un impacto significativo, sin dejar de tener tiempo para las personas y los momentos que más te importan, ¡bienvenido a Integrated Power Services! Creemos que tu valor va mucho más allá de tu puesto, porque el mejor trabajo surge de personas que se sienten apoyadas, motivadas y realizadas tanto profesional como personalmente. Aquí encontrarás oportunidades para desarrollar tu carrera, trabajar junto a compañeros excepcionales y formar parte de una cultura que reconoce que tu vida vale tanto como tu trabajo, o incluso más. Porque cuando las personas prosperan, las empresas prosperan. Si esto es lo que buscabas, ¡te invitamos a unirte a nosotros!
Beneficios:
• Tiempo libre remunerado (PTO)
• Contribución del empleador al plan 401k
• Incentivos de bonificación
• Amplios programas de formación y desarrollo profesional.
• Programa de reembolso de matrícula
• Planes médicos, dentales y de visión
• Programa de Asistencia al Empleado (PAE)
· ¡Y mucho más!
Responsabilidades y expectativas:
Como líder del equipo de representantes de desarrollo comercial, contribuirás al rendimiento de las ventas en los sectores de reparación electromecánica, gestión de energía y energías renovables. Liderarás un equipo de representantes de desarrollo comercial enfocado en identificar y concretar nuevas oportunidades de negocio, brindar soporte a los clientes existentes y promover nuestras soluciones líderes en la industria de reparación de motores, mantenimiento predictivo, eficiencia energética y sostenibilidad. Además de guiar y capacitar al equipo, contribuirás directamente a la generación de ingresos mediante la captación estratégica de clientes y la interacción con ellos.
Liderazgo y capacitación en ventas
- Liderar y apoyar a un equipo de representantes de desarrollo comercial responsables de la actividad de ventas salientes en los sectores industrial, de servicios públicos y de energías renovables.
- Proporcionar asesoramiento, formación y retroalimentación diarios para garantizar que el equipo comprenda nuestra propuesta de valor en el mercado de servicios electromecánicos y de energía.
- Realizar reuniones periódicas de equipo, revisiones de proyectos y controles de rendimiento.
Ejecución de ventas
- Me encargo personalmente de la prospección activa para generar clientes potenciales en sectores como la fabricación, los servicios públicos, el transporte y las energías renovables.
- Promocionar los servicios principales de la empresa, que incluyen la reparación de motores y generadores, el mantenimiento predictivo, la gestión de activos y las mejoras de los sistemas de energía, para impulsar nuevos negocios.
Compromiso con el cliente y el mercado
- Establezca relaciones con clientes potenciales y actuales comprendiendo sus desafíos operativos y ofreciendo soluciones personalizadas y orientadas al valor.
- Representar la marca como un socio de confianza en iniciativas de fiabilidad, disponibilidad y eficiencia energética.
Gestión del desempeño
- Supervise y realice un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento (KPI) del equipo, incluidos el volumen de llamadas, los clientes potenciales cualificados, las oportunidades y las ventas cerradas.
- Utilice herramientas de CRM y paneles de informes para gestionar el rendimiento e identificar tendencias o deficiencias.
Colaboración y estrategia
- Colaborar con los departamentos de Ventas de Campo, Operaciones del Centro de Servicio e Ingeniería para garantizar la alineación entre las necesidades del cliente y los requisitos del proyecto.
- Comparta los comentarios de las conversaciones con los clientes para ayudar a definir las estrategias de comercialización y las estrategias basadas en cuentas.
Aprendizaje y desarrollo en la industria
- Manténgase al día sobre las tendencias del sector en reparación electromecánica, distribución de energía y energías renovables, incluidos los cambios normativos y las tecnologías emergentes.
- Asegúrese de que su equipo comprenda cómo presentar soluciones como mejoras en la eficiencia de los motores, la integración de energías renovables y los sistemas de almacenamiento de energía.
Cualificaciones y competencias:
Educación y experiencia
- De 3 a 5 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas internas o funciones comerciales de atención al cliente, preferiblemente en el sector de reparación electromecánica, servicios industriales, gestión de energía o industrias de servicios técnicos relacionadas.
Conocimientos técnicos y del sector
- Conocimiento de equipos industriales como motores eléctricos, generadores, aparamenta eléctrica, transformadores o servicios relacionados (reparación, pruebas, mantenimiento predictivo, servicio de campo).
- Conocimientos prácticos de conceptos de confiabilidad (tiempo de actividad, estrategias de mantenimiento, gestión de activos, eficiencia energética) o disposición para aprender rápidamente.
Habilidades de ventas y liderazgo
- Capacidad demostrada para prospectar, calificar clientes potenciales y establecer relaciones con clientes en los sectores de manufactura, servicios públicos, transporte o energías renovables.
- Fuertes habilidades de entrenamiento y desarrollo
- Experto en narración de historias y comunicación de propuestas de valor en entornos técnicos o industriales.
Comunicación y colaboración
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, incluyendo la capacidad de simplificar conceptos técnicos complejos para audiencias no técnicas.
- Capacidad para proporcionar retroalimentación estructurada y transmitir información relevante de las conversaciones con los clientes a los socios multifuncionales.
Tendrás éxito en IPS si…
• Lidera con integridad y prioriza la seguridad. Demuestras altos estándares y te comprometes con un entorno laboral seguro y ético.
• Valoramos el trabajo en equipo y la responsabilidad. Trabajamos bien con los demás, asumimos responsabilidades, servimos a los demás y cumplimos con nuestros compromisos.
• Concéntrese en el cliente. Su compromiso es brindar una experiencia al cliente inigualable y superar las expectativas.
• Posee espíritu emprendedor. Eres proactivo, innovador y te desenvuelves bien en entornos dinámicos.
• Comunícate de forma eficaz y con un propósito claro. Mantén a todos informados mediante una comunicación concisa y precisa.
• Mantén la curiosidad y el amor por aprender. Busca continuamente nuevos conocimientos y crece personal y profesionalmente.
Quiénes somos:
En IPS, nos comprometemos a brindarle las herramientas para que genere un impacto significativo. Como proveedor de servicios líder y de mayor crecimiento en la industria, IPS ofrece soluciones integrales de gestión electromecánica y de energía para mejorar la confiabilidad de la infraestructura crítica en Norteamérica y el Reino Unido. Atendemos a más de 40 000 clientes clave, desde pioneros en energías renovables hasta hospitales, fabricantes y municipios, ayudándoles a evitar costosos tiempos de inactividad y a garantizar la continuidad de sus operaciones esenciales.
Al unirte a IPS, formarás parte de un equipo que está revolucionando la confiabilidad de equipos y procesos en diversos sectores, desde la generación de energía hasta la petroquímica, y muchos más. Aprenderás de expertos de la industria, crecerás junto a un equipo talentoso y serás parte de una empresa que se fundamenta en los valores compartidos de seguridad, integridad, trabajo en equipo, responsabilidad, enfoque en el cliente y espíritu emprendedor.
IPS está comprometida con la igualdad de oportunidades de empleo, independientemente de la raza, el color, la ascendencia, la religión, el sexo, el origen nacional, la orientación sexual, la edad, la ciudadanía, el estado civil, la discapacidad o la condición de veterano.
Cualquier oferta de empleo está sujeta a la finalización satisfactoria de una verificación de antecedentes y del historial de conducción. Como contratista federal, nuestra empresa se compromete a mantener un lugar de trabajo seguro y libre de drogas. Los candidatos para este puesto deben superar satisfactoriamente una prueba de detección de drogas previa al empleo. El proceso de detección de drogas incluirá pruebas para detectar sustancias que puedan afectar la capacidad de realizar el trabajo de manera segura y eficaz.