¿Por qué IPS?
Si buscas un lugar donde puedas crecer, seguir aprendiendo y generar un impacto significativo, sin dejar de tener tiempo para las personas y los momentos que más te importan, ¡bienvenido a Integrated Power Services! Creemos que tu valor va mucho más allá de tu puesto, porque el mejor trabajo surge de personas que se sienten apoyadas, motivadas y realizadas tanto profesional como personalmente. Aquí encontrarás oportunidades para desarrollar tu carrera, trabajar junto a compañeros excepcionales y formar parte de una cultura que reconoce que tu vida vale tanto como tu trabajo, o incluso más. Porque cuando las personas prosperan, las empresas prosperan. Si esto es lo que buscabas, ¡te invitamos a unirte a nosotros!
Beneficios:
• Tiempo libre remunerado (PTO)
• Contribución del empleador al plan 401k
• Incentivos de bonificación
• Amplios programas de formación y desarrollo profesional.
• Programa de reembolso de matrícula
• Planes médicos, dentales y de visión
• Programa de Asistencia al Empleado (PAE)
· ¡Y mucho más!
Responsabilidades y expectativas:
El Director de Ventas y Estrategia de Centros de Datos para la División de Gestión de Energía de IPS liderará la estrategia comercial nacional para el segmento de mercado más grande y de mayor crecimiento de la compañía: los centros de datos. Este puesto tiene un enfoque externo, principalmente en la atención al cliente, y es responsable de impulsar el crecimiento de los ingresos mediante la creación de una cartera de clientes potenciales cualificados, el cierre de nuevos negocios y el fortalecimiento de las relaciones estratégicas con los principales centros de compra, incluidos los EPC, los proveedores de hiperescala y los proveedores de coubicación. El Director coordinará las ventas transversales a través de toda la oferta de productos y servicios de la compañía, operando con la urgencia y la responsabilidad propias de un entorno de alto crecimiento y orientado al rendimiento. El éxito en este puesto requiere una actividad constante con clientes externos, un uso disciplinado de los sistemas y procesos de informes compartidos, y un enfoque colaborativo para involucrar a los equipos multifuncionales como socios.
Liderazgo estratégico de mercado
• Desarrollar y ejecutar una estrategia integral de ventas de centros de datos a nivel nacional, alineada con los objetivos de crecimiento.
• Anticipar y adaptarse a los ciclos de diseño rápidos, los requisitos de los proveedores de servicios en la nube a gran escala y la dinámica cambiante del mercado.
Colaborar con la alta dirección para definir los planes de comercialización y priorizar las inversiones estratégicas.
• Establecer y mantener relaciones a nivel ejecutivo con empresas de ingeniería, adquisición y construcción (EPC), proveedores de servicios en la nube a gran escala (hiperscales) y proveedores de servicios de colocación.
• Identificar y gestionar centros de compra complejos para garantizar que la empresa se posicione como socio estratégico.
• Establecer un modelo estructurado de cobertura de cuentas que vaya más allá de los límites de ventas regionales.
Integración comercial entre carteras
• Orquestar campañas de ventas integradas que aprovechen toda la cartera de productos y servicios, incluidos los interruptores, transformadores, motores, generadores y servicios de campo.
• Colaborar con los responsables de las líneas de productos para alinear las estrategias de soluciones con las necesidades de los clientes de centros de datos.
Garantizar la coherencia en los precios, la propuesta de valor y la ejecución en todas las regiones y productos.
Ejecución de ventas y ritmo de mercado
• Liderar el desarrollo de manuales de ventas estandarizados y modelos de interacción específicos para clientes de centros de datos.
• Coordinar las estrategias nacionales de licitación, la búsqueda de proyectos y los cronogramas de interacción con los clientes.
• Establecer métricas de rendimiento claras, indicadores clave de rendimiento (KPI) y una periodicidad de presentación de informes para fomentar la rendición de cuentas.
Mantener registros de CRM precisos y actualizados para todas las reuniones con clientes, oportunidades y actividad del embudo de ventas; comunicar los resultados a través de los canales de informes estándar sin necesidad de realizar solicitudes repetidas ni proponer procesos alternativos.
• Operar con el ritmo y la determinación que exige un entorno de alto crecimiento respaldado por capital privado; priorizar las actividades generadoras de ingresos externos sobre el trabajo en proyectos internos, la investigación de mercado o el desarrollo de materiales.
Liderazgo de equipos y partes interesadas
• Colaborar estrechamente con los responsables de ventas regionales para garantizar una ejecución impecable.
• Involucrar a equipos multifuncionales, incluidos los de Marketing, TI/CRM y líderes de línea de productos, como socios colaboradores a través de procesos de recepción y coordinación establecidos; canalizar las solicitudes a través de los canales apropiados con suficiente antelación para respetar la capacidad de trabajo compartida del equipo.
• Fomentar un liderazgo de servicio dentro del equipo y en toda la organización: preparar a los subordinados directos para el éxito mediante el coaching, una incorporación estructurada y una metodología de trabajo clara, en lugar de dirigir desde la barrera.
• Generar credibilidad interna como socio colaborador ganándose la confianza mediante una ejecución coherente, una comunicación proactiva y el respeto por los procesos operativos que benefician a toda la organización.
• Proporcionar información de mercado, análisis de la competencia y comentarios de los clientes para fundamentar las estrategias operativas y de producto.
Cualificaciones y competencias:
• Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería o campo relacionado (se prefiere un MBA).
• Más de 10 años de experiencia en liderazgo de ventas, con una sólida trayectoria en centros de datos, infraestructura eléctrica o equipos de capital de gran envergadura.
• Trayectoria demostrada en el desarrollo de relaciones estratégicas con empresas de ingeniería, adquisición y construcción (EPC), proveedores de servicios en la nube a gran escala (hyperscales) o proveedores de servicios de colocación.
• Sólido conocimiento de centros de compra complejos y de la coordinación de ventas interfuncionales.
• Excelentes habilidades de planificación estratégica, negociación y comunicación ejecutiva.
• Disponibilidad para viajar hasta un 40% o más.
Tendrás éxito en IPS si…
• Lidera con integridad y prioriza la seguridad. Demuestras altos estándares y te comprometes con un entorno laboral seguro y ético.
• Valoramos el trabajo en equipo y la responsabilidad. Trabajamos bien con los demás, asumimos responsabilidades, servimos a los demás y cumplimos con nuestros compromisos.
• Concéntrese en el cliente. Su compromiso es brindar una experiencia al cliente inigualable y superar las expectativas.
• Posee espíritu emprendedor. Eres proactivo, innovador y te desenvuelves bien en entornos dinámicos.
• Comunícate de forma eficaz y con un propósito claro. Mantén a todos informados mediante una comunicación clara y concisa.
• Mantén la curiosidad y el amor por aprender. Busca continuamente nuevos conocimientos y crece personal y profesionalmente.
Quiénes somos:
En IPS, nos comprometemos a brindarle las herramientas para que genere un impacto significativo. Como proveedor de servicios líder y de mayor crecimiento en la industria, IPS ofrece soluciones integrales de gestión electromecánica y de energía para mejorar la confiabilidad de la infraestructura crítica en Norteamérica y el Reino Unido. Atendemos a más de 40 000 clientes clave, desde pioneros en energías renovables hasta hospitales, fabricantes y municipios, ayudándoles a evitar costosos tiempos de inactividad y a garantizar la continuidad de sus operaciones esenciales.
Al unirte a IPS, formarás parte de un equipo que está revolucionando la confiabilidad de equipos y procesos en diversos sectores, desde la generación de energía hasta la petroquímica, y muchos más. Aprenderás de expertos de la industria, crecerás junto a un equipo talentoso y serás parte de una empresa que se fundamenta en los valores compartidos de seguridad, integridad, trabajo en equipo, responsabilidad, enfoque en el cliente y espíritu emprendedor.
IPS está comprometida con la igualdad de oportunidades de empleo, independientemente de la raza, el color, la ascendencia, la religión, el sexo, el origen nacional, la orientación sexual, la edad, la ciudadanía, el estado civil, la discapacidad o la condición de veterano.
Cualquier oferta de empleo está sujeta a la finalización satisfactoria de una verificación de antecedentes y del historial de conducción. Como contratista federal, nuestra empresa se compromete a mantener un lugar de trabajo seguro y libre de drogas. Los candidatos para este puesto deben superar satisfactoriamente una prueba de detección de drogas previa al empleo. El proceso de detección de drogas incluirá pruebas para detectar sustancias que puedan afectar la capacidad de realizar el trabajo de manera segura y eficaz.