¿Por qué IPS?
Si buscas un lugar donde puedas crecer, seguir aprendiendo y generar un impacto significativo, sin dejar de tener tiempo para las personas y los momentos que más te importan, ¡bienvenido a Integrated Power Services! Creemos que tu valor va mucho más allá de tu puesto, porque el mejor trabajo surge de personas que se sienten apoyadas, motivadas y realizadas tanto profesional como personalmente. Aquí encontrarás oportunidades para desarrollar tu carrera, trabajar junto a compañeros excepcionales y formar parte de una cultura que reconoce que tu vida vale tanto como tu trabajo, o incluso más. Porque cuando las personas prosperan, las empresas prosperan. Si esto es lo que buscabas, ¡te invitamos a unirte a nosotros!
Beneficios:
• Tiempo libre remunerado (PTO)
• Contribución del empleador al plan 401k
• Incentivos de bonificación
• Amplios programas de formación y desarrollo profesional.
• Programa de reembolso de matrícula
• Planes médicos, dentales y de visión
• Programa de Asistencia al Empleado (PAE)
· ¡Y mucho más!
Detalles de la escala salarial: Salario base de Entre 70.000 y 80.000 dólares, dependiendo de la experiencia.
Responsabilidades y expectativas:
IPS busca un Especialista en Capacitación de Ventas remoto que apoye la productividad y la eficacia del equipo de ventas de IPS, proporcionando capacitación, herramientas y recursos que permitan a los equipos de ventas posicionar con éxito las soluciones de IPS. Este puesto garantiza que los representantes de ventas cuenten con los conocimientos técnicos y el mensaje comercial necesarios para comunicar el valor de los servicios de IPS en motores eléctricos, generadores, equipos rotativos y sistemas de gestión de energía.
En estrecha colaboración con los equipos de ingeniería, operaciones, servicio técnico y marketing, el Especialista en Capacitación de Ventas traduce conocimientos técnicos complejos en información práctica para la venta. Este puesto es fundamental para ayudar a los equipos de ventas a abordar los desafíos de los clientes relacionados con la confiabilidad, la distribución de energía, el rendimiento de los equipos y la gestión de activos industriales. Este puesto requiere disponibilidad para viajar.
Capacitación en ventas e incorporación de personal
• Desarrollar e impartir programas de incorporación para representantes de ventas, ayudándoles a comprender los servicios de IPS, los clientes y cómo posicionar las soluciones de manera efectiva.
Facilitar la formación continua mediante talleres, seminarios web y sesiones presenciales en todos los equipos de ventas regionales.
• Adaptar el contenido de la formación en función de las necesidades del equipo, los niveles de experiencia y los comentarios recibidos sobre el terreno.
Capacitación técnica en ventas
Traducir las capacidades técnicas en propuestas de valor claras y mensajes de ventas basados en soluciones.
• Desarrollar herramientas de ventas prácticas, incluyendo manuales, puntos clave de conversación y estudios de caso, que permitan a los equipos vender eficazmente y cumplir con la búsqueda de IPS de un servicio de clase mundial.
• Simplificar conceptos complejos relacionados con motores, generadores y sistemas de energía en mensajes fáciles de entender.
• Asegurar que los equipos de ventas tengan acceso a una única fuente centralizada de información actualizada sobre los servicios y soluciones de IPS.
Colaboración interfuncional
Colaborar con los equipos de ingeniería, operaciones y servicio de campo para comprender cómo se realiza el trabajo y traducir las mejores prácticas en conocimientos de ventas prácticos.
• Colaborar con el departamento de marketing para alinear los mensajes, las campañas y los materiales con las capacidades de IPS.
· Apoyar el lanzamiento de nuevos servicios, asegurando que el equipo de ventas esté preparado y tenga la confianza necesaria para venderlos.
Mejora del proceso y del rendimiento de ventas
• Apoyar el desarrollo y la estandarización de las mejores prácticas de ventas en todas las regiones.
• Ayudar con la adopción y el uso eficaz de las herramientas CRM y los procesos de gestión de cartera de clientes.
• Evaluar la efectividad de la capacitación a través de los comentarios de ventas y los datos de rendimiento, para perfeccionar los programas y mejorar el rendimiento general de las ventas.
Cualificaciones y competencias:
Se prefiere tener una licenciatura o un título técnico superior en ingeniería, tecnología industrial, administración de empresas, educación, marketing o un campo relacionado.
· Equivalencia de titulación: 4 años + experiencia laboral relacionada con el puesto o un título de asociado y 2 años de experiencia laboral relacionada con el puesto.
• Más de 3 años de experiencia en una o más de las siguientes áreas:
o Ventas o gestión de cuentas (preferiblemente en entornos industriales, técnicos o de servicios)
o Capacitación, capacitación o asesoramiento en ventas
o Funciones técnicas o de campo relacionadas con equipos industriales, sistemas de energía o servicios de mantenimiento.
• Se valora la experiencia en sectores como servicios industriales, generación de energía, sistemas eléctricos o equipos rotativos, pero no es imprescindible.
· Experiencia en formación en fundamentos de diseño y mejores prácticas
• Capacidad para comunicarse con claridad y traducir ideas complejas en conceptos prácticos y fáciles de entender.
• Sólidas habilidades de presentación y facilitación (o disposición para desarrollarlas).
• Comodidad para trabajar de forma transversal con equipos técnicos y comerciales.
Organizado y capaz de gestionar múltiples proyectos o iniciativas simultáneamente.
• Curiosidad y disposición para aprender nuevos conceptos técnicos o de ventas.
• Experiencia con plataformas CRM y herramientas de habilitación de ventas.
En IPS tendrás éxito si…
• Lidera con integridad y prioriza la seguridad. Demuestras altos estándares y te comprometes con un entorno laboral seguro y ético.
• Valoramos el trabajo en equipo y la responsabilidad. Colaboramos eficazmente, asumimos responsabilidades, servimos a los demás y cumplimos con nuestros compromisos.
• Concéntrese en el cliente. Su compromiso es brindar una experiencia al cliente inigualable y superar las expectativas.
• Posee espíritu emprendedor. Eres proactivo, innovador y te desenvuelves bien en entornos dinámicos.
• Comunícate de forma eficaz y con un propósito claro. Mantén a todos informados mediante una comunicación concisa y precisa.
• Mantén la curiosidad y el amor por aprender. Busca continuamente nuevos conocimientos y crece personal y profesionalmente.
Quiénes somos:
En IPS, nos comprometemos a brindarle las herramientas para que genere un impacto significativo. Como proveedor de servicios líder y de mayor crecimiento en la industria, IPS ofrece soluciones integrales de gestión electromecánica y de energía para mejorar la confiabilidad de la infraestructura crítica en Norteamérica y el Reino Unido. Atendemos a más de 40 000 clientes clave, desde pioneros en energías renovables hasta hospitales, fabricantes y municipios, ayudándoles a evitar costosos tiempos de inactividad y a garantizar la continuidad de sus operaciones esenciales.
Al unirte a IPS, formarás parte de un equipo que está revolucionando la confiabilidad de equipos y procesos en diversos sectores, desde la generación de energía hasta la petroquímica, y muchos más. Aprenderás de expertos de la industria, crecerás junto a un equipo talentoso y serás parte de una empresa que se fundamenta en los valores compartidos de seguridad, integridad, trabajo en equipo, responsabilidad, enfoque en el cliente y espíritu emprendedor.
IPS está comprometida con la igualdad de oportunidades de empleo, independientemente de la raza, el color, la ascendencia, la religión, el sexo, el origen nacional, la orientación sexual, la edad, la ciudadanía, el estado civil, la discapacidad o la condición de veterano.
Cualquier oferta de empleo está sujeta a la finalización satisfactoria de una verificación de antecedentes y del historial de conducción. Como contratista federal, nuestra empresa se compromete a mantener un lugar de trabajo seguro y libre de drogas. Los candidatos para este puesto deben superar satisfactoriamente una prueba de detección de drogas previa al empleo. El proceso de detección de drogas incluirá pruebas para detectar sustancias que puedan afectar la capacidad de realizar el trabajo de manera segura y eficaz.