¿Por qué IPS?
Si buscas un lugar donde puedas crecer, seguir aprendiendo y generar un impacto significativo, sin dejar de tener tiempo para las personas y los momentos que más te importan, ¡bienvenido a Integrated Power Services! Creemos que tu valor va mucho más allá de tu puesto, porque el mejor trabajo surge de personas que se sienten apoyadas, motivadas y realizadas tanto profesional como personalmente. Aquí encontrarás oportunidades para desarrollar tu carrera, trabajar junto a compañeros excepcionales y formar parte de una cultura que reconoce que tu vida vale tanto como tu trabajo, o incluso más. Porque cuando las personas prosperan, las empresas prosperan. Si esto es lo que buscabas, ¡te invitamos a unirte a nosotros!
Beneficios:
• Tiempo libre remunerado (PTO)
• Contribución del empleador al plan 401k
• Incentivos de bonificación
• Amplios programas de formación y desarrollo profesional.
• Programa de reembolso de matrícula
• Planes médicos, dentales y de visión
• Programa de Asistencia al Empleado (PAE)
· ¡Y mucho más!
Responsabilidades y expectativas:
El Gerente de Marketing de Ingresos de la División actúa como socio estratégico de marketing para el equipo comercial (B2B) de la División, siendo responsable de desarrollar y ejecutar programas de comercialización que impulsen el crecimiento de la cartera de clientes, respalden los objetivos de ingresos y aumenten la presencia de la marca en el mercado. Este rol se alinea estrechamente con el Plan de Creación de Valor (VCP) de IPS, traduciendo las prioridades de crecimiento en estrategias de marketing basadas en datos y campañas integradas que mejoran la generación de demanda, la conversión y la efectividad de las ventas.
Generación de ingresos y cartera de clientes
• Desarrollar y ejecutar programas de generación de demanda y basados en cuentas, dirigidos a cuentas y sectores prioritarios.
• Crear campañas integradas y multicanal (digitales, correo electrónico, eventos, publicidad de pago/orgánica) para generar demanda cualificada.
Estrategia de comercialización
• Colaborar con el Director Comercial de la División y el Vicepresidente de Marketing para traducir las prioridades y los objetivos comerciales del Programa de Compromiso de Ventas (VCP) en planes de comercialización (GTM) claros con objetivos, plazos y métricas de éxito definidos.
• Colaborar con el equipo de gestión de productos de la división y con expertos en la materia para elaborar planes de comercialización para nuevas ofertas, regiones geográficas y segmentos de clientes, incluyendo el posicionamiento, la mensajería, la combinación de canales y las métricas de éxito.
• Monitorear continuamente las tendencias del mercado, las necesidades de los clientes y el posicionamiento competitivo para perfeccionar continuamente la estrategia.
Habilitación de ventas
• Desarrollar e implementar herramientas de ventas, como fichas comparativas de la competencia, resúmenes de una página, estudios de caso, herramientas de ROI y presentaciones para apoyar al equipo de ventas durante todo el proceso de compra del cliente y mejorar las tasas de éxito.
• Colaborar con expertos en la materia y equipos de ingeniería para traducir las capacidades técnicas en propuestas de valor orientadas al cliente.
Garantizar un mensaje coherente en todos los puntos de contacto con el cliente: digitales, presenciales, eventos y canales.
Ejecución y optimización de campañas
• Gestionar la ejecución de las campañas en canales propios y de pago, en coordinación con el departamento de Operaciones de Marketing.
Analizar el rendimiento y ajustar las estrategias para maximizar las tasas de conversión, la calidad de los clientes potenciales y el impacto general en los ingresos.
• Elaborar informes periódicos sobre el rendimiento de las campañas y su contribución a la cartera de proyectos, incluyendo recomendaciones para la mejora continua.
Colaboración interfuncional
• Colaborar con los departamentos de ventas, dirección de división, marketing y finanzas para garantizar que los programas de marketing estén alineados con las prioridades del negocio y cuenten con información de planificación precisa.
• Participar en las reuniones del equipo de ventas y en las revisiones comerciales de la división, proporcionando información actualizada sobre el rendimiento de las campañas, la contribución a la cartera de clientes y los próximos programas.
• Apoyar la alineación entre marketing y ventas mejorando los procesos de transferencia de clientes potenciales, garantizando la calidad de los mismos y contribuyendo a mayores tasas de conversión de clientes potenciales en oportunidades.
• Coordinar con el Gerente de Operaciones de Marketing la producción creativa, los informes para las agencias, la activación en ferias comerciales y los cronogramas de las campañas.
• Compartir las estrategias y las lecciones aprendidas de las campañas entre las distintas divisiones para fortalecer la eficacia del equipo de marketing en general.
Cualificaciones y competencias:
• Más de 5 años de experiencia en marketing B2B con un historial comprobado de desarrollo de programas que contribuyen al crecimiento de la cartera de clientes y los ingresos.
• Experiencia directa en generación de demanda, ABM y capacitación en ventas en un entorno industrial, manufacturero o de servicios de campo.
• Experiencia con Microsoft Dynamics o plataformas CRM similares, incluyendo la integración de CRM-MAP y los procesos de transferencia de clientes potenciales.
• Experiencia práctica con HubSpot, incluyendo gestión de campañas, flujos de trabajo de nutrición de leads e informes.
• Experiencia demostrada en el uso de plataformas de marketing basado en cuentas (ABM) (por ejemplo, 6sense, Demandbase) para identificar cuentas de alto valor e impulsar el crecimiento del embudo de ventas.
• Capacidad demostrada para establecer relaciones de trabajo efectivas con líderes de ventas, gerentes generales y partes interesadas de diferentes departamentos.
• Sólidas habilidades de comunicación escrita: puedes redactar una propuesta de valor clara, una secuencia de correos electrónicos concisa y un resumen de una página convincente.
• Enfoque analítico para la toma de decisiones, con capacidad para interpretar datos de campañas y traducir los hallazgos en recomendaciones prácticas.
• Licenciatura en Marketing, Administración de Empresas o campo relacionado, o experiencia demostrada equivalente.
REQUISITOS PREFERIBLES:
• Experiencia en la comercialización de soluciones técnicas o de ingeniería para compradores industriales (por ejemplo, mantenimiento, fiabilidad, proyectos de capital, energía).
• Experiencia trabajando en un entorno multidivisional o multimarca.
Tendrás éxito en IPS si…
• Lidera con integridad y prioriza la seguridad. Demuestras altos estándares y te comprometes con un entorno laboral seguro y ético.
• Valoramos el trabajo en equipo y la responsabilidad. Trabajamos bien con los demás, asumimos responsabilidades, servimos a los demás y cumplimos con nuestros compromisos.
• Concéntrese en el cliente. Su compromiso es brindar una experiencia al cliente inigualable y superar las expectativas.
• Posee espíritu emprendedor. Eres proactivo, innovador y te desenvuelves bien en entornos dinámicos.
• Comunícate de forma eficaz y con un propósito claro. Mantén a todos informados mediante una comunicación clara y concisa.
• Mantén la curiosidad y el amor por aprender. Busca continuamente nuevos conocimientos y crece personal y profesionalmente.
Quiénes somos:
En IPS, nos comprometemos a brindarle las herramientas para que genere un impacto significativo. Como proveedor de servicios líder y de mayor crecimiento en la industria, IPS ofrece soluciones integrales de gestión electromecánica y de energía para mejorar la confiabilidad de la infraestructura crítica en Norteamérica y el Reino Unido. Atendemos a más de 40 000 clientes clave, desde pioneros en energías renovables hasta hospitales, fabricantes y municipios, ayudándoles a evitar costosos tiempos de inactividad y a garantizar la continuidad de sus operaciones esenciales.
Al unirte a IPS, formarás parte de un equipo que está revolucionando la confiabilidad de equipos y procesos en diversos sectores, desde la generación de energía hasta la petroquímica, y muchos más. Aprenderás de expertos de la industria, crecerás junto a un equipo talentoso y serás parte de una empresa que se fundamenta en los valores compartidos de seguridad, integridad, trabajo en equipo, responsabilidad, enfoque en el cliente y espíritu emprendedor.
IPS está comprometida con la igualdad de oportunidades de empleo, independientemente de la raza, el color, la ascendencia, la religión, el sexo, el origen nacional, la orientación sexual, la edad, la ciudadanía, el estado civil, la discapacidad o la condición de veterano.
Cualquier oferta de empleo está sujeta a la finalización satisfactoria de una verificación de antecedentes y del historial de conducción. Como contratista federal, nuestra empresa se compromete a mantener un lugar de trabajo seguro y libre de drogas. Los candidatos para este puesto deben superar satisfactoriamente una prueba de detección de drogas previa al empleo. El proceso de detección de drogas incluirá pruebas para detectar sustancias que puedan afectar la capacidad de realizar el trabajo de manera segura y eficaz.