Pourquoi IPS ?
Si vous recherchez un environnement où vous épanouir, continuer à apprendre et avoir un impact significatif, tout en préservant du temps pour vos proches et les moments qui comptent le plus, bienvenue chez Integrated Power Services ! Nous sommes convaincus que votre valeur dépasse largement votre intitulé de poste, car les meilleurs résultats sont le fruit d'un travail épanoui, tant sur le plan professionnel que personnel. Chez Integrated Power Services, vous trouverez des opportunités pour développer votre carrière, collaborer avec des collègues exceptionnels et intégrer une culture qui reconnaît la valeur de votre vie, au même titre que votre travail, voire plus. Car lorsque les personnes s'épanouissent, les entreprises prospèrent. Si cela correspond à ce que vous recherchez, rejoignez-nous !
Avantages:
· Congés payés (CP)
Cotisation patronale au régime 401k
· Primes incitatives
• Programmes de formation et de développement de carrière approfondis
Programme de remboursement des frais de scolarité
• Régimes d'assurance médicale, dentaire et optique
· Programme d'aide aux employés (PAE)
Et plus encore !
Détails du salaire : 140 000 $ à 160 000 $ selon l’expérience
Responsabilités et attentes :
IPS recherche un responsable du développement commercial dynamique, doté d'un excellent réseau et de solides compétences techniques, pour piloter la croissance de son activité dans le domaine des centres de données. Ce poste à forte visibilité se situe au carrefour de la stratégie commerciale, de la relation client et du développement de solutions techniques. Il est idéal pour une personne connaissant parfaitement le marché, possédant la crédibilité nécessaire pour nouer des contacts et le flair pour conclure des affaires. Vous serez chargé d'identifier et de développer de nouvelles opportunités commerciales, de coordonner la stratégie entre les différentes équipes, de piloter les propositions commerciales et de bâtir les partenariats clients et distributeurs qui contribuent à la croissance d'IPS Power Management.
• Soutenir le développement et l'exécution d'un plan de commercialisation ciblé pour les solutions de gestion de l'alimentation IPS au sein du segment des centres de données
• Identifier et exploiter de nouvelles opportunités commerciales au sein du secteur des centres de données
• Générer de nouveaux prospects grâce au réseautage, aux événements sectoriels, à la prospection directe et aux programmes de génération de prospects parrainés par l'entreprise
• Analyser les demandes de prix et coordonner la préparation des propositions, y compris les spécifications commerciales et techniques, afin d'élaborer des réponses efficaces, précises et professionnelles.
• Fournir des conseils techniques sur les solutions de gestion de l'énergie de bout en bout, y compris les appareillages de commutation (BT/MT/HT), les transformateurs, les systèmes d'alimentation sans coupure (UPS), les générateurs et les services sur le terrain associés.
• Représenter IPS lors de salons professionnels, de conférences sectorielles et d'événements clients afin de développer la notoriété de la marque et de favoriser de nouvelles opportunités commerciales
• Surveiller l’activité des concurrents, les tendances tarifaires et les évolutions du marché afin d’affiner en permanence la proposition de valeur d’IPS
Collaborer de manière transversale avec les équipes d'ingénierie, d'exploitation et de produits pour fournir des solutions sur mesure
• Analyser les victoires et les défaites pour comprendre pourquoi IPS a été sélectionné ou non et appliquer ces enseignements.
• Maintenir une présence active et visible dans le secteur et développer la réputation d'IPS dans le domaine des centres de données
Qualifications et compétences :
• Au moins 10 ans d'expérience professionnelle pertinente dans le secteur de la gestion de l'énergie, dont au moins 7 ans d'expérience en vente directe.
• Licence (ou équivalent) requise ; diplôme de niveau supérieur souhaité
• Expérience dans la vente de solutions de gestion de l'énergie ou d'infrastructures électriques, avec un solide historique de conclusion d'accords B2B complexes et à forte valeur ajoutée.
• Expérience du marché des centres de données : vous comprenez comment les hyperscalers, les acteurs de la colocation, les entreprises et les déploiements en périphérie de réseau achètent, qui influence les décisions et ce qui crée de la valeur.
• Succès avéré dans la vente consultative et le développement de nouvelles affaires : de l’identification des opportunités et de la qualification des budgets à l’élaboration d’analyses de rentabilité et à l’atteinte des objectifs de revenus
• Expérience en matière de développement et de mise en œuvre de stratégies de commercialisation dans le secteur des infrastructures critiques ou industrielles
• Maîtrise des outils CRM pour gérer le pipeline, suivre les transactions et assurer la coordination des équipes
• Une personne autonome et proactive qui s'épanouit en travaillant de manière indépendante depuis un bureau à domicile, avec des déplacements fréquents (estimés à 50-60 %).
• Un véritable bâtisseur de relations et un communicateur clair : vous écoutez d'abord, posez des questions pertinentes et savez captiver un auditoire, que vous présentiez un projet à la direction ou que vous visitiez une usine.
• Rigoureux et stratégique dans votre planification, mais flexible et résilient lorsque le marché l'exige.
• Une personne authentique d'une intégrité irréprochable : vous représentez IPS avec professionnalisme à tous les niveaux.
• Connaissance des concurrents, des partenaires, des facteurs d'achat des clients, des stratégies de prix et des tendances du marché dans le domaine de la gestion de l'énergie
• Expérience en matière d'élaboration de propositions, de stratégie de prix et de rédaction de contrats
Vous réussirez chez IPS si vous…
• Faites preuve d'intégrité et priorisez la sécurité. Vous incarnez des normes élevées et vous vous engagez à créer un environnement de travail sûr et éthique.
• Vous valorisez le travail d'équipe et la responsabilité. Vous travaillez bien en équipe, vous assumez vos responsabilités, vous êtes au service des autres et vous respectez vos engagements.
• Priorité au client. Vous vous engagez à offrir une expérience client inégalée et à dépasser les attentes.
• Vous avez l'esprit d'entreprise. Vous êtes proactif, innovant et vous vous épanouissez dans un environnement dynamique.
• Communiquez efficacement et avec pertinence. Vous tenez tout le monde informé grâce à une communication claire et concise.
• Restez curieux et aimez apprendre. Vous recherchez constamment de nouvelles connaissances et vous évoluez personnellement et professionnellement.
Qui sommes-nous ?
Chez IPS, nous avons à cœur de vous donner les moyens d'avoir un impact significatif. En tant que fournisseur de services leader et à la croissance la plus rapide du secteur, IPS propose des solutions électromécaniques et de gestion de l'énergie intégrées pour améliorer la fiabilité des infrastructures critiques en Amérique du Nord et au Royaume-Uni. Nous desservons plus de 40 000 clients essentiels, des pionniers des énergies renouvelables aux hôpitaux, en passant par les fabricants et les municipalités, en les aidant à éviter les interruptions de service coûteuses et à garantir la continuité de leurs opérations critiques.
En rejoignant IPS, vous intégrez une équipe qui révolutionne la fiabilité des équipements et des procédés dans divers secteurs, de la production d'énergie à la pétrochimie, et bien plus encore. Vous bénéficierez de l'expertise de spécialistes du secteur, évoluerez au sein d'une équipe talentueuse et ferez partie d'une entreprise fondée sur des valeurs partagées telles que la sécurité, l'intégrité, le travail d'équipe, la responsabilité, l'orientation client et l'esprit d'entreprise.
IPS s'engage à garantir l'égalité des chances en matière d'emploi, indépendamment de la race, de la couleur, de l'ascendance, de la religion, du sexe, de l'origine nationale, de l'orientation sexuelle, de l'âge, de la citoyenneté, de l'état civil, du handicap ou du statut d'ancien combattant.
Toute offre d'emploi est conditionnelle à la réussite d'une vérification des antécédents et du dossier de conduite. En tant que prestataire de services pour le gouvernement fédéral, notre entreprise s'engage à maintenir un environnement de travail sûr et sans drogue. Les candidats à ce poste doivent se soumettre avec succès à un test de dépistage de drogues avant l'embauche. Ce test vise à détecter les substances susceptibles d'altérer la capacité à exercer ses fonctions de manière sûre et efficace.