Pourquoi IPS ?
Si vous recherchez un environnement où vous épanouir, continuer à apprendre et avoir un impact significatif, tout en préservant du temps pour vos proches et les moments qui comptent le plus, bienvenue chez Integrated Power Services ! Nous sommes convaincus que votre valeur dépasse largement votre intitulé de poste, car les meilleurs résultats sont le fruit d'un travail épanoui, tant sur le plan professionnel que personnel. Chez Integrated Power Services, vous trouverez des opportunités pour développer votre carrière, collaborer avec des collègues exceptionnels et intégrer une culture qui reconnaît la valeur de votre vie, au même titre que votre travail, voire plus. Car lorsque les personnes s'épanouissent, les entreprises prospèrent. Si cela correspond à ce que vous recherchez, rejoignez-nous !
Avantages:
· Congés payés (CP)
Cotisation patronale au régime 401k
· Primes incitatives
• Programmes de formation et de développement de carrière approfondis
Programme de remboursement des frais de scolarité
• Régimes d'assurance médicale, dentaire et optique
· Programme d'aide aux employés (PAE)
Et plus encore !
Détails du salaire : 130 000 $ à 145 000 $ selon l’expérience
Responsabilités et attentes :
Le responsable du développement commercial d'IPS est chargé d'identifier, d'évaluer et de recommander de nouvelles opportunités commerciales sur le marché de la gestion de l'énergie, notamment en matière de développement et de pénétration stratégiques du marché. Il élabore et coordonne la stratégie et supervise la préparation des propositions et des présentations afin de remporter de nouveaux contrats. Il collabore avec les services fonctionnels à la définition de la stratégie et pilote la préparation des propositions et les négociations avec les clients pour garantir l'atteinte des objectifs de l'unité commerciale Gestion de l'énergie d'IPS. Il établit et entretient des relations avec les clients et les partenaires stratégiques.
• Élabore des stratégies pour approcher et développer des cibles et des segments de marché, tout en développant des plans d'action basés sur ces stratégies.
• Dirige les efforts et les activités du département visant à maintenir et à améliorer les relations avec les clients et à établir des relations avec les clients potentiels. Assiste les autres membres de la direction ou est responsable de :
• Établir et entretenir des relations avec les cadres intermédiaires et supérieurs pertinents des organisations clientes et des partenaires stratégiques
• Se tenir informé des plans de croissance, des projets et des exigences techniques et programmatiques actuels et futurs des clients.
• Démontrer, par l’utilisation de connaissances personnelles, complétées par celles d’autres membres du personnel d’IPS, comment IPS peut contribuer à répondre aux exigences et aux attentes des clients.
• Dirige et participe activement à la planification de la stratégie de développement commercial auprès de prospects spécifiques. Se tient informé des activités et stratégies de développement commercial des concurrents, notamment de leurs tendances et approches tarifaires. Analyse les projets remportés et perdus afin de déterminer les raisons du choix ou du refus d'IPS.
• Supervise la préparation et la coordination des propositions, y compris l'élaboration et la gestion des plans et budgets de conquête des marchés.
• Élaborer des stratégies de partenariat et de tarification et mener des revues de propositions et de prix avec les responsables fonctionnels et les cadres supérieurs
• Informe la direction fonctionnelle, selon les besoins, de l'état d'avancement des projets ; coordonne les besoins en personnel pour les propositions et les projets ; et assure le suivi et obtient l'approbation de la direction au niveau approprié, conformément aux instructions légales et aux politiques de l'entreprise.
• Contribue à l'élaboration de la stratégie et dirige les présentations de propositions ainsi que les négociations tarifaires avec les clients.
• Apporte son soutien à la préparation des contrats relatifs aux projets/études attribués et veille à leur approbation par l'entreprise.
• Superviser la réalisation d'études de marché sur les marchés stratégiques actuels et futurs potentiels. Recommander de nouveaux services et de nouveaux marchés industriels que l'entreprise devrait activement explorer.
• Se tient informé des relations d'affaires entre les responsables d'IPS et les principaux dirigeants des organisations clientes et clientes potentielles, et veille à ce que ces relations soient mises à profit dans les efforts globaux de développement commercial.
• Maintient une présence active dans le secteur
Qualifications et compétences :
Baccalauréat et au moins 15 ans d'expérience professionnelle pertinente dans le secteur de la gestion de l'énergie. Au moins 8 ans d'expérience directe dans la vente de solutions de gestion de l'énergie. Un diplôme d'études supérieures est un atout.
• Connaissance des marchés de la gestion de l'énergie commerciale : concurrents, partenaires potentiels, principaux facteurs d'achat des clients, stratégies de tarification spécifiques, tendances et périmètre d'intervention
• Connaissance technique des problèmes et des initiatives sur les sites clients
• Connaissance et expérience des opérations de l'entreprise
• Connaissance des capacités et des services de l'entreprise auprès d'autres clients
• Connaissance des technologies actuelles du secteur
• Aptitude démontrée à planifier et à organiser les ressources
• Connaissance des politiques et directives de l'entreprise relatives à l'élaboration des propositions et des contrats
• Excellentes compétences en communication orale et écrite, avec une capacité avérée à réaliser des présentations auprès des clients et de la direction.
• Expérience en matière de gestion, de supervision et d'administration du personnel, y compris la sélection et la formation du personnel
Responsable du développement des prospects auprès des clients. Expérience et performances avérées requises.
• Forte capacité d'initiative et aptitude à travailler de manière autonome au sein d'une équipe à structure souple
• Autonome et discipliné, capable de travailler en déplacement depuis son domicile.
· Approche de vente consultative
• Flexible, résilient et adaptable
· Une personne authentique d'une intégrité irréprochable
Vous réussirez chez IPS si vous…
• Faites preuve d'intégrité et priorisez la sécurité. Vous incarnez des normes élevées et vous vous engagez à créer un environnement de travail sûr et éthique.
• Vous valorisez le travail d'équipe et la responsabilité. Vous travaillez bien en équipe, vous assumez vos responsabilités, vous êtes au service des autres et vous respectez vos engagements.
• Priorité au client. Vous vous engagez à offrir une expérience client inégalée et à dépasser les attentes.
• Vous avez l'esprit d'entreprise. Vous êtes proactif, innovant et vous vous épanouissez dans un environnement dynamique.
• Communiquez efficacement et avec pertinence. Vous tenez tout le monde informé grâce à une communication claire et concise.
• Restez curieux et aimez apprendre. Vous recherchez constamment de nouvelles connaissances et vous évoluez personnellement et professionnellement.
Qui sommes-nous ?
Chez IPS, nous avons à cœur de vous donner les moyens d'avoir un impact significatif. En tant que fournisseur de services leader et à la croissance la plus rapide du secteur, IPS propose des solutions électromécaniques et de gestion de l'énergie intégrées pour améliorer la fiabilité des infrastructures critiques en Amérique du Nord et au Royaume-Uni. Nous desservons plus de 40 000 clients essentiels, des pionniers des énergies renouvelables aux hôpitaux, en passant par les fabricants et les municipalités, en les aidant à éviter les interruptions de service coûteuses et à garantir la continuité de leurs opérations critiques.
En rejoignant IPS, vous intégrez une équipe qui révolutionne la fiabilité des équipements et des procédés dans divers secteurs, de la production d'énergie à la pétrochimie, et bien plus encore. Vous bénéficierez de l'expertise de spécialistes du secteur, évoluerez au sein d'une équipe talentueuse et ferez partie d'une entreprise fondée sur des valeurs partagées telles que la sécurité, l'intégrité, le travail d'équipe, la responsabilité, l'orientation client et l'esprit d'entreprise.
IPS s'engage à garantir l'égalité des chances en matière d'emploi, indépendamment de la race, de la couleur, de l'ascendance, de la religion, du sexe, de l'origine nationale, de l'orientation sexuelle, de l'âge, de la citoyenneté, de l'état civil, du handicap ou du statut d'ancien combattant.
Toute offre d'emploi est conditionnelle à la réussite d'une enquête sur les antécédents et le dossier de conduite. En tant que prestataire de services pour le gouvernement fédéral, notre entreprise s'engage à maintenir un environnement de travail sûr et sans drogue. Les candidats à ce poste doivent se soumettre avec succès à un test de dépistage de drogues avant l'embauche. Ce test vise à détecter les substances susceptibles d'altérer la capacité à exercer ses fonctions de manière sûre et efficace.