Pourquoi IPS ?
Si vous recherchez un environnement où vous épanouir, continuer à apprendre et avoir un impact significatif, tout en préservant du temps pour vos proches et les moments qui comptent le plus, bienvenue chez Integrated Power Services ! Nous sommes convaincus que votre valeur dépasse largement votre intitulé de poste, car les meilleurs résultats sont le fruit d'un travail épanoui, tant sur le plan professionnel que personnel. Chez Integrated Power Services, vous trouverez des opportunités pour développer votre carrière, collaborer avec des collègues exceptionnels et intégrer une culture qui reconnaît la valeur de votre vie, au même titre que votre travail, voire plus. Car lorsque les personnes s'épanouissent, les entreprises prospèrent. Si cela correspond à ce que vous recherchez, rejoignez-nous !
Avantages:
· Congés payés (CP)
Cotisation patronale au régime 401k
· Primes incitatives
• Programmes de formation et de développement de carrière approfondis
Programme de remboursement des frais de scolarité
• Régimes d'assurance médicale, dentaire et optique
· Programme d'aide aux employés (PAE)
Et plus encore !
Responsabilités et attentes :
En tant que responsable d'équipe des représentants en développement commercial, vous contribuerez à l'augmentation des performances commerciales dans les secteurs de la réparation électromécanique, de la gestion de l'énergie et des énergies renouvelables. Vous piloterez une équipe de représentants commerciaux chargée d'identifier et de concrétiser de nouvelles opportunités commerciales, d'accompagner les clients existants et de promouvoir nos solutions de pointe en matière de réparation de moteurs, de maintenance prédictive, d'efficacité énergétique et de développement durable. Outre le mentorat et la formation de l'équipe, vous participerez directement à la génération de revenus grâce à une prospection stratégique et à un engagement client fort.
Leadership et coaching en vente
- Diriger et soutenir une équipe de représentants en développement commercial chargés des activités de prospection dans les secteurs industriel, des services publics et des énergies renouvelables.
- Fournir un encadrement, une formation et un retour d'information quotidiens afin de garantir que l'équipe comprenne notre proposition de valeur sur le marché des services électromécaniques et énergétiques.
- Organiser des réunions d'équipe régulières, des revues de projets et des bilans de performance.
Exécution des ventes
- Je mène personnellement des actions de prospection pour générer des prospects dans des secteurs tels que la fabrication, les services publics, les transports et les énergies renouvelables.
- Promouvoir les services de base de l'entreprise — notamment la réparation de moteurs et de générateurs, la maintenance prédictive, la gestion d'actifs et la modernisation des systèmes électriques — afin de générer de nouvelles affaires.
Engagement client et marché
- Établissez des relations avec vos prospects et clients en comprenant leurs défis opérationnels et en leur proposant des solutions sur mesure et axées sur la valeur.
- Représenter la marque comme un partenaire de confiance en matière de fiabilité, de disponibilité et d'initiatives d'efficacité énergétique.
Gestion de la performance
- Surveiller et suivre les indicateurs clés de performance de l'équipe, notamment le volume d'appels, les prospects qualifiés, les opportunités et les ventes conclues.
- Utilisez les outils CRM et les tableaux de bord de reporting pour gérer les performances et identifier les tendances ou les lacunes.
Collaboration et stratégie
- Collaborer de manière transversale avec les équipes de vente sur le terrain, les opérations des centres de service et l'ingénierie afin de garantir l'alignement sur les besoins des clients et les exigences des projets.
- Partagez les commentaires issus des conversations avec les clients pour contribuer à façonner les stratégies de commercialisation et de gestion de comptes.
Formation et développement sectoriels
- Restez informé des tendances du secteur en matière de réparation électromécanique, de distribution d'énergie et d'énergies renouvelables, y compris les changements réglementaires et les technologies émergentes.
- Assurez-vous que votre équipe comprenne comment positionner des solutions telles que l'amélioration du rendement des moteurs, l'intégration des énergies renouvelables et les systèmes de stockage d'énergie.
Qualifications et compétences :
Formation et expérience
- 3 à 5 ans d'expérience dans le développement commercial, les ventes internes ou les rôles commerciaux en contact direct avec la clientèle, de préférence dans les secteurs de la réparation électromécanique, des services industriels, de la gestion de l'énergie ou des services techniques connexes.
Connaissances techniques et industrielles
- Connaissance des équipements industriels tels que les moteurs électriques, les générateurs, les appareillages de commutation, les transformateurs ou les services connexes (réparation, tests, maintenance prédictive, service sur site).
- Connaissance pratique des concepts de fiabilité (disponibilité, stratégies de maintenance, gestion des actifs, efficacité énergétique) ou volonté d'apprendre rapidement.
Compétences en vente et en leadership
- Capacité avérée à prospecter, qualifier les prospects et établir des relations avec les clients des secteurs de la fabrication, des services publics, des transports ou des énergies renouvelables.
- Solides compétences en matière de coaching et de développement
- Compétences en matière de narration et de communication de propositions de valeur dans des environnements techniques ou industriels
Communication et collaboration
- Excellentes compétences en communication orale et écrite, notamment la capacité à simplifier des concepts techniques complexes pour un public non spécialisé.
- Capacité à fournir un retour d'information structuré et à transmettre les enseignements tirés des conversations avec les clients aux partenaires interfonctionnels
Vous réussirez chez IPS si vous…
• Faites preuve d'intégrité et priorisez la sécurité. Vous incarnez des normes élevées et vous vous engagez à créer un environnement de travail sûr et éthique.
• Vous valorisez le travail d'équipe et la responsabilité. Vous travaillez bien en équipe, vous assumez vos responsabilités, vous êtes au service des autres et vous respectez vos engagements.
• Priorité au client. Vous vous engagez à offrir une expérience client inégalée et à dépasser les attentes.
• Vous avez l'esprit d'entreprise. Vous êtes proactif, innovant et vous vous épanouissez dans un environnement dynamique.
• Communiquez efficacement et avec pertinence. Vous tenez tout le monde informé grâce à une communication claire et concise.
• Restez curieux et aimez apprendre. Vous recherchez constamment de nouvelles connaissances et vous évoluez personnellement et professionnellement.
Qui sommes-nous ?
Chez IPS, nous avons à cœur de vous donner les moyens d'avoir un impact significatif. En tant que fournisseur de services leader et à la croissance la plus rapide du secteur, IPS propose des solutions électromécaniques et de gestion de l'énergie intégrées pour améliorer la fiabilité des infrastructures critiques en Amérique du Nord et au Royaume-Uni. Nous desservons plus de 40 000 clients essentiels, des pionniers des énergies renouvelables aux hôpitaux, en passant par les fabricants et les municipalités, en les aidant à éviter les interruptions de service coûteuses et à garantir la continuité de leurs opérations critiques.
En rejoignant IPS, vous intégrez une équipe qui révolutionne la fiabilité des équipements et des procédés dans divers secteurs, de la production d'énergie à la pétrochimie, et bien plus encore. Vous bénéficierez de l'expertise de spécialistes du secteur, évoluerez au sein d'une équipe talentueuse et ferez partie d'une entreprise fondée sur des valeurs partagées telles que la sécurité, l'intégrité, le travail d'équipe, la responsabilité, l'orientation client et l'esprit d'entreprise.
IPS s'engage à garantir l'égalité des chances en matière d'emploi, indépendamment de la race, de la couleur, de l'ascendance, de la religion, du sexe, de l'origine nationale, de l'orientation sexuelle, de l'âge, de la citoyenneté, de l'état civil, du handicap ou du statut d'ancien combattant.
Toute offre d'emploi est conditionnelle à la réussite d'une vérification des antécédents et du dossier de conduite. En tant que prestataire de services pour le gouvernement fédéral, notre entreprise s'engage à maintenir un environnement de travail sûr et sans drogue. Les candidats à ce poste doivent se soumettre avec succès à un test de dépistage de drogues avant l'embauche. Ce test vise à détecter les substances susceptibles d'altérer la capacité à exercer ses fonctions de manière sûre et efficace.