Pourquoi IPS ?
Si vous recherchez un environnement où vous épanouir, continuer à apprendre et avoir un impact significatif, tout en préservant du temps pour vos proches et les moments qui comptent le plus, bienvenue chez Integrated Power Services ! Nous sommes convaincus que votre valeur dépasse largement votre intitulé de poste, car les meilleurs résultats sont le fruit d'un travail épanoui, tant sur le plan professionnel que personnel. Chez Integrated Power Services, vous trouverez des opportunités pour développer votre carrière, collaborer avec des collègues exceptionnels et intégrer une culture qui reconnaît la valeur de votre vie, au même titre que votre travail, voire plus. Car lorsque les personnes s'épanouissent, les entreprises prospèrent. Si cela correspond à ce que vous recherchez, rejoignez-nous !
Avantages:
· Congés payés (CP)
Cotisation patronale au régime 401k
· Primes incitatives
• Programmes de formation et de développement de carrière approfondis
Programme de remboursement des frais de scolarité
• Régimes d'assurance médicale, dentaire et optique
· Programme d'aide aux employés (PAE)
Et plus encore !
Responsabilités et attentes :
Le/La responsable du marketing digital pilote les technologies, les programmes et les analyses qui alimentent les efforts de génération de leads et de marketing de compte d'IPS. À l'intersection des technologies marketing, des données et de l'exécution des campagnes, ce rôle implique une collaboration étroite avec l'équipe Marketing des revenus afin de garantir l'efficacité et l'alignement des actions marketing sur les objectifs de revenus : identifier les comptes clés, transformer l'engagement en opportunités qualifiées et fournir aux équipes commerciales les informations nécessaires pour convertir le pipeline en croissance du chiffre d'affaires.
Le candidat idéal possède de solides compétences techniques et analytiques, ainsi qu'une expérience avérée dans la création et l'optimisation de campagnes, de programmes de fidélisation et de modèles d'attribution au sein des plateformes HubSpot et ABM.
Automatisation du marketing et exécution des campagnes
• Assurer l'administration HubSpot, avec la responsabilité complète de la configuration des campagnes, des flux de travail, de la génération de leads, de la gestion des listes et des rapports.
• Concevoir et optimiser des programmes de fidélisation multicanaux alignés sur les étapes du parcours client.
• Développer et affiner des modèles de notation des prospects basés sur les signaux d'engagement, l'adéquation firmographique et les données d'intention.
• Établir et faire respecter les normes de gouvernance HubSpot, notamment les conventions d'appellation, les protocoles d'hygiène des données et les contrôles d'accès des utilisateurs.
• Configurer et gérer les programmes de marketing par courriel, y compris la segmentation, les tests A/B, le suivi de la délivrabilité et le suivi des performances.
Gestion de la plateforme ABM
• Posséder sa propre plateforme ABM, incluant la sélection des comptes, la configuration des audiences, le suivi des intentions et l'intégration avec HubSpot et le CRM.
• Mettre en œuvre des programmes de marketing de compte en partenariat avec le marketing des revenus, en ciblant les comptes et les secteurs prioritaires.
• Utiliser les données d'intention pour identifier les comptes cibles et déclencher des actions marketing et commerciales coordonnées.
• Surveiller régulièrement l'engagement des comptes et les rapports d'influence sur le pipeline, et faire émerger des informations pertinentes.
Intégration CRM
• Gérer et maintenir l'intégration entre HubSpot et le CRM, en assurant une synchronisation précise et rapide des données relatives aux prospects, aux contacts et aux comptes.
• Définir et documenter le processus de transfert des prospects entre le marketing et les ventes, y compris les critères MQL, la logique de routage et les attentes en matière de SLA.
• Collaborer avec l'équipe informatique et CRM pour résoudre les problèmes de données, maintenir l'exactitude du mappage des champs et assurer la qualité des données sur les deux plateformes.
• S’assurer que l’attribution des campagnes est correctement enregistrée dans le CRM afin de faciliter la production de rapports sur le pipeline et les revenus.
Programmes numériques payants
• Mettre en œuvre des campagnes de référencement payant, de publicité sur les réseaux sociaux et de publicité programmatique en étroite collaboration avec les responsables marketing des revenus, en accord avec les priorités des campagnes et les stratégies des comptes cibles.
• Gérer les budgets des médias payants, en fournissant des rapports offrant une visibilité claire sur les dépenses, l'efficacité et le retour sur investissement.
• Collaborer avec les responsables marketing en charge des revenus sur le ciblage des campagnes, la segmentation de l'audience et la sélection des canaux afin de maximiser l'impact des programmes payants.
• Tester et optimiser en continu les campagnes pour améliorer la qualité des prospects et le taux de conversion
Analyse et attribution
• Maîtriser l'analyse marketing et l'attribution, en connectant les données HubSpot, ABM et CRM pour fournir une vue claire des performances des campagnes et de leur contribution au pipeline.
• Élaborer et maintenir un rythme de reporting régulier, couvrant le volume et la qualité des MQL, les éléments du pipeline influencés, le coût par lead et la performance des canaux.
• Collaborer avec les équipes DOMO et CRM pour développer des tableaux de bord fournissant des informations claires et exploitables.
• Identifier les tendances et les opportunités d’optimisation, et traduire les données en recommandations permettant d’améliorer les résultats.
Gestion de la pile MarTech
• Assurer la gouvernance et la performance de la pile MarTech, en veillant à ce que les plateformes soient correctement configurées, intégrées, activement utilisées et documentées pour la continuité et l'intégration.
• Évaluer et recommander de nouveaux outils ou des modifications de plateforme en fonction des besoins de l'entreprise, de la capacité de l'équipe et du budget, en restant au fait des outils émergents de MarTech et d'IA pour maintenir la compétitivité et l'efficacité de la pile technologique d'IPS.
• Identifier et mettre en œuvre les opportunités d'automatisation, notamment les flux de travail pilotés par l'IA et la personnalisation.
• Gérer les relations avec les fournisseurs de plateformes technologiques marketing, y compris les renouvellements de contrats, les escalades de support et la formation des membres de l'équipe marketing à l'utilisation des plateformes.
Qualifications et compétences :
• Plus de 5 ans d'expérience en marketing digital B2B, avec une maîtrise pratique de l'automatisation marketing et des technologies de génération de leads.
Une solide expérience de HubSpot est requise, notamment en matière de création de campagnes, d'automatisation des flux de travail, de scoring des leads, de gestion des listes et de reporting analytique. La certification HubSpot est un atout.
• Une expérience avérée de l'utilisation d'une plateforme ABM est requise, de préférence Demandbase.
• Expérience en intégration de l'automatisation marketing avec une plateforme CRM, de préférence Microsoft Dynamics.
• Expérience avérée des programmes numériques payants, notamment Google Ads, LinkedIn Campaign Manager et l'affichage programmatique.
• Solides compétences analytiques permettant de créer des rapports et des tableaux de bord, d'interpréter les données de performance et de communiquer les résultats à des publics techniques et non techniques.
• Expérience en gestion de plateformes MarTech, y compris les relations avec les fournisseurs, la gouvernance et la documentation.
• Connaissance des exigences en matière de protection des données (CAN-SPAM, principes de base du RGPD) applicables au marketing par courriel et à la gestion des prospects.
• Baccalauréat en marketing, commerce, systèmes d'information ou domaine connexe, ou expérience équivalente démontrée.
Qualifications souhaitées :
• Certification Demandbase ou expérience avancée de la plateforme, notamment en matière de configuration des données d'intention, de notation des comptes et d'intégration Dynamics.
• Expérience de travail dans un environnement B2B industriel, manufacturier ou de services techniques.
• Expérience au sein d'une structure marketing d'entreprise multidivisionnelle ou multimarque.
• Connaissance pratique des plateformes d'analyse web (Google Analytics 4) et des principes de base du référencement (SEO).
• Expérience de travail dans un environnement multidivisionnel ou multimarque
Vous réussirez chez IPS si vous…
• Faites preuve d'intégrité et priorisez la sécurité. Vous incarnez des normes élevées et vous vous engagez à créer un environnement de travail sûr et éthique.
• Vous valorisez le travail d'équipe et la responsabilité. Vous travaillez bien en équipe, vous assumez vos responsabilités, vous êtes au service des autres et vous respectez vos engagements.
• Priorité au client. Vous vous engagez à offrir une expérience client inégalée et à dépasser les attentes.
• Vous avez l'esprit d'entreprise. Vous êtes proactif, innovant et vous vous épanouissez dans un environnement dynamique.
• Communiquez efficacement et avec pertinence. Vous tenez tout le monde informé grâce à une communication claire et concise.
• Restez curieux et aimez apprendre. Vous recherchez constamment de nouvelles connaissances et vous évoluez personnellement et professionnellement.
Qui sommes-nous ?
Chez IPS, nous avons à cœur de vous donner les moyens d'avoir un impact significatif. En tant que fournisseur de services leader et à la croissance la plus rapide du secteur, IPS propose des solutions électromécaniques et de gestion de l'énergie intégrées pour améliorer la fiabilité des infrastructures critiques en Amérique du Nord et au Royaume-Uni. Nous desservons plus de 40 000 sites clients essentiels, allant des pionniers des énergies renouvelables aux hôpitaux, aux fabricants et aux municipalités, en les aidant à éviter les temps d’arrêt coûteux et à garantir la continuité de leurs opérations critiques.
En rejoignant IPS, vous intégrez une équipe qui révolutionne la fiabilité des équipements et des procédés dans divers secteurs, de la production d'énergie à la pétrochimie, et bien plus encore. Vous bénéficierez de l'expertise de spécialistes du secteur, évoluerez au sein d'une équipe talentueuse et ferez partie d'une entreprise fondée sur des valeurs partagées telles que la sécurité, l'intégrité, le travail d'équipe, la responsabilité, l'orientation client et l'esprit d'entreprise.
IPS s'engage à garantir l'égalité des chances en matière d'emploi, indépendamment de la race, de la couleur, de l'ascendance, de la religion, du sexe, de l'origine nationale, de l'orientation sexuelle, de l'âge, de la citoyenneté, de l'état civil, du handicap ou du statut d'ancien combattant.
Toute offre d'emploi est conditionnelle à la réussite d'une vérification des antécédents et du dossier de conduite. En tant que prestataire de services pour le gouvernement fédéral, notre entreprise s'engage à maintenir un environnement de travail sûr et sans drogue. Les candidats à ce poste doivent se soumettre avec succès à un test de dépistage de drogues avant l'embauche. Ce test vise à détecter les substances susceptibles d'altérer la capacité à exercer ses fonctions de manière sûre et efficace.