Pourquoi IPS ?
Si vous recherchez un environnement où vous épanouir, continuer à apprendre et avoir un impact significatif, tout en préservant du temps pour vos proches et les moments qui comptent le plus, bienvenue chez Integrated Power Services ! Nous sommes convaincus que votre valeur dépasse largement votre intitulé de poste, car les meilleurs résultats sont le fruit d'un travail épanoui, tant sur le plan professionnel que personnel. Chez Integrated Power Services, vous trouverez des opportunités pour développer votre carrière, collaborer avec des collègues exceptionnels et intégrer une culture qui reconnaît la valeur de votre vie, au même titre que votre travail, voire plus. Car lorsque les personnes s'épanouissent, les entreprises prospèrent. Si cela correspond à ce que vous recherchez, rejoignez-nous !
Avantages:
· Congés payés (CP)
Cotisation patronale au régime 401k
· Primes incitatives
• Programmes de formation et de développement de carrière approfondis
Programme de remboursement des frais de scolarité
• Régimes d'assurance médicale, dentaire et optique
· Programme d'aide aux employés (PAE)
Et plus encore !
Responsabilités et attentes :
Le/La Directeur/Directrice des Ventes et de la Stratégie des Centres de Données pour la division Gestion de l'Énergie d'IPS pilotera la stratégie commerciale nationale pour le segment de marché le plus important et à la croissance la plus rapide de l'entreprise : les centres de données. Ce poste, axé sur les relations externes et principalement en contact avec les clients, a pour mission de stimuler la croissance du chiffre d'affaires en développant un portefeuille de prospects qualifiés, en concluant de nouvelles affaires et en approfondissant les relations stratégiques avec les principaux décideurs, notamment les entreprises d'ingénierie, d'approvisionnement et de construction (EPC), les hyperscalers et les fournisseurs de colocation. Le/La Directeur/Directrice orchestrera les ventes transversales pour l'ensemble de l'offre de produits et services de l'entreprise, tout en faisant preuve de la réactivité et de la responsabilité attendues dans un environnement axé sur la performance et la forte croissance. La réussite à ce poste repose sur une activité client externe constante, une utilisation rigoureuse des systèmes et processus de reporting partagés, ainsi qu'une approche collaborative impliquant les équipes transversales en tant que partenaires.
Leadership stratégique sur le marché
• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie nationale globale de vente de centres de données alignée sur les objectifs de croissance.
• Anticiper et s’adapter aux cycles de conception rapides, aux exigences des hyperscalers et à l’évolution de la dynamique du marché.
• Collaborer avec la direction générale pour élaborer les plans de commercialisation et prioriser les investissements stratégiques.
• Établir et entretenir des relations de haut niveau avec les sociétés d'ingénierie, d'approvisionnement et de construction (EPC), les hyperscalers et les fournisseurs de colocation.
• Identifier et influencer les centres d'achat complexes afin de positionner l'entreprise comme un partenaire stratégique.
• Mettre en place un modèle structuré de couverture des comptes qui dépasse les limites des ventes régionales.
Intégration commerciale inter-portefeuilles
• Orchestrer des campagnes de vente intégrées qui tirent parti de l’ensemble du portefeuille d’offres, y compris les appareillages de commutation, les transformateurs, les moteurs, les générateurs et les services sur le terrain.
• Collaborer avec les responsables de gammes de produits pour aligner les stratégies de solutions sur les besoins des clients des centres de données.
• Assurer la cohérence des prix, de la proposition de valeur et de l'exécution dans toutes les régions et pour tous les produits.
Exécution des ventes et rythme du marché
• Diriger le développement de guides de vente standardisés et de modèles d'engagement spécifiques aux clients des centres de données.
• Coordonner les stratégies nationales d’appel d’offres, la recherche de projets et les calendriers d’engagement client.
• Établir des indicateurs de performance clairs, des KPI et une fréquence de reporting pour favoriser la responsabilisation.
• Tenir à jour des dossiers CRM précis et opportuns pour toutes les réunions clients, les opportunités et l'activité du pipeline ; communiquer les résultats par le biais des canaux de reporting standard sans nécessiter de demandes répétées ni proposer de processus alternatifs.
• Agir avec le rythme et la détermination requis dans un environnement à forte croissance soutenu par des fonds de capital-investissement ; privilégier les activités génératrices de revenus externes par rapport aux travaux de projets internes, aux études de marché ou au développement de matériaux.
Leadership d'équipe et des parties prenantes
• Collaborer étroitement avec les responsables des ventes régionales pour assurer une exécution sans faille.
• Impliquer les équipes transversales — notamment les responsables marketing, IT/CRM et les responsables de gammes de produits — en tant que partenaires de collaboration grâce à des processus de réception et de coordination établis ; acheminer les demandes par les canaux appropriés avec un délai suffisant pour respecter la capacité de travail partagée de l'équipe.
• Adopter un modèle de leadership serviteur au sein de l'équipe et dans toute l'organisation : mettre les collaborateurs directs en situation de réussite grâce au coaching, à une intégration structurée et à une méthodologie de poursuite claire, plutôt que de diriger à distance.
• Développer sa crédibilité interne en tant que partenaire collaboratif en gagnant la confiance grâce à une prestation constante, une communication proactive et le respect des processus opérationnels qui servent l'ensemble de l'organisation.
• Fournir des informations sur le marché, des analyses concurrentielles et des commentaires clients afin d'éclairer les stratégies de produits et opérationnelles.
Qualifications et compétences :
• Licence en commerce, en ingénierie ou dans un domaine connexe (MBA de préférence).
• Plus de 10 ans d'expérience en direction des ventes, avec une solide expérience dans les centres de données, les infrastructures électriques ou les équipements lourds.
• Expérience avérée dans le développement de relations stratégiques avec des EPC, des hyperscalers ou des fournisseurs de colocation.
• Solide compréhension des centres d'achat complexes et de l'orchestration des ventes interfonctionnelles.
• Excellentes compétences en planification stratégique, en négociation et en communication de direction.
· Capacité à voyager jusqu'à 40 % du temps.
Vous réussirez chez IPS si vous…
• Faites preuve d'intégrité et priorisez la sécurité. Vous incarnez des normes élevées et vous vous engagez à créer un environnement de travail sûr et éthique.
• Vous valorisez le travail d'équipe et la responsabilité. Vous travaillez bien en équipe, vous assumez vos responsabilités, vous êtes au service des autres et vous respectez vos engagements.
• Priorité au client. Vous vous engagez à offrir une expérience client inégalée et à dépasser les attentes.
• Vous avez l'esprit d'entreprise. Vous êtes proactif, innovant et vous vous épanouissez dans un environnement dynamique.
• Communiquez efficacement et avec pertinence. Vous tenez tout le monde informé grâce à une communication claire et concise.
• Restez curieux et aimez apprendre. Vous recherchez constamment de nouvelles connaissances et vous évoluez personnellement et professionnellement.
Qui sommes-nous ?
Chez IPS, nous avons à cœur de vous donner les moyens d'avoir un impact significatif. En tant que fournisseur de services leader et à la croissance la plus rapide du secteur, IPS propose des solutions électromécaniques et de gestion de l'énergie intégrées pour améliorer la fiabilité des infrastructures critiques en Amérique du Nord et au Royaume-Uni. Nous desservons plus de 40 000 clients essentiels, des pionniers des énergies renouvelables aux hôpitaux, en passant par les fabricants et les municipalités, en les aidant à éviter les interruptions de service coûteuses et à garantir la continuité de leurs opérations critiques.
En rejoignant IPS, vous intégrez une équipe qui révolutionne la fiabilité des équipements et des procédés dans divers secteurs, de la production d'énergie à la pétrochimie, et bien plus encore. Vous bénéficierez de l'expertise de spécialistes du secteur, évoluerez au sein d'une équipe talentueuse et ferez partie d'une entreprise fondée sur des valeurs partagées telles que la sécurité, l'intégrité, le travail d'équipe, la responsabilité, l'orientation client et l'esprit d'entreprise.
IPS s'engage à garantir l'égalité des chances en matière d'emploi, indépendamment de la race, de la couleur, de l'ascendance, de la religion, du sexe, de l'origine nationale, de l'orientation sexuelle, de l'âge, de la citoyenneté, de l'état civil, du handicap ou du statut d'ancien combattant.
Toute offre d'emploi est conditionnelle à la réussite d'une vérification des antécédents et du dossier de conduite. En tant que prestataire de services pour le gouvernement fédéral, notre entreprise s'engage à maintenir un environnement de travail sûr et sans drogue. Les candidats à ce poste doivent se soumettre avec succès à un test de dépistage de drogues avant l'embauche. Ce test vise à détecter les substances susceptibles d'altérer la capacité à exercer ses fonctions de manière sûre et efficace.