Pourquoi IPS ?
Si vous cherchez un endroit où vous pouvez grandir, continuer à apprendre et avoir un impact significatif tout en ayant du temps pour les personnes et les moments qui comptent le plus, bienvenue à Integrated Power Services ! Nous croyons que votre valeur va bien au-delà de votre titre de poste, car le meilleur travail provient de personnes qui se sentent soutenues, stimulées et épanouies tant sur le plan professionnel que personnel. Vous y trouverez des occasions de développer votre carrière, de travailler aux côtés de coéquipiers exceptionnels et de faire partie d'une culture qui reconnaît que votre vie vaut autant que votre travail, sinon plus. Parce que lorsque les gens prospèrent, les entreprises prospèrent. Si cela semble être le genre d'endroit que vous cherchiez, nous vous invitons à vous joindre à nous !
Avantages :
· congés payés (PTO)
· Primes incitatives
· Programmes complets de formation et de perfectionnement professionnel
· Programme de remboursement des frais de scolarité
· Régimes médicaux, dentaires et de vision
· Programme d'aide aux employés (PAE)
· Et plus encore !
Responsabilités et attentes
Nous sommes à la recherche d'un(e) Gestionnaire de comptes clés pour piloter le développement stratégique de nos relations avec Hydro-Québec et d'autres clients du secteur des services publics au Québec. Ce poste est au cœur de notre stratégie de croissance : vous serez le lien entre les besoins critiques de nos clients et les capacités de pointe d'IPS.
Votre focus principal portera sur les transformateurs, les services terrain associés et les infrastructures électriques utilitaires — tout en faisant rayonner l'ensemble du portefeuille IPS. Vous serez à la fois conseiller technique de confiance, développeur d'affaires aguerri et partenaire stratégique à long terme pour vos clients.
Développement stratégique des comptes
· Élaborer et exécuter un plan de compte stratégique pour Hydro-Québec et autres clients utilitaires, en collaboration avec la direction des ventes
· Bâtir et entretenir des relations solides avec les décideurs, ingénieurs, équipes de maintenance, d'approvisionnement et de projets au sein des comptes désignés
· Maîtriser les processus d'approvisionnement, les stratégies d'actifs et les réalités opérationnelles propres aux environnements utilitaires
Développement des opportunités
· Identifier, qualifier et poursuivre des opportunités liées aux transformateurs : maintenance, réparation, essais, mises à niveau, fiabilité des actifs et services terrain
· Positionner IPS comme partenaire de référence pour l'exécution terrain, le soutien technique, la planification des arrêts, les inspections, les diagnostics et les interventions d'urgence
· Développer des initiatives de vente croisée en présentant aux clients l'ensemble du portefeuille IPS : services électromécaniques, réparation d'équipements rotatifs, gestion de l'énergie, ingénierie et solutions de fiabilité
Excellence commerciale et technique
· Coordonner les équipes techniques internes pour développer des propositions adaptées aux applications complexes de transformateurs et aux exigences terrain
· Présenter des propositions techniques et commerciales de manière claire, convaincante et professionnelle
· Assurer un suivi rigoureux du pipeline d'opportunités, des activités de compte et de la progression des ventes croisées dans les outils CRM
· Rester à l'affût du paysage concurrentiel et des dynamiques de marché propres à Hydro-Québec et au secteur des services publics
· Représenter IPS lors de rencontres clients, visites terrain, événements sectoriels et activités de développement des affaires
Qualifications et compétences :
Formation & expérience
· 3 ans ou plus en ventes ou gestion de comptes clés dans un environnement industriel, électromécanique, utilitaire ou technique (atout majeur)
· Expérience de vente dans les secteurs des transformateurs, équipements rotatifs, systèmes électriques ou services aux services publics (fortement préféré)
· Connaissance de l'environnement client Hydro-Québec ou d'autres services publics en énergie, production, transport ou distribution (atout significatif)
Compétences techniques
· Connaissance des transformateurs, pratiques de maintenance, exécution terrain, essais ou programmes de gestion d'actifs (fortement préféré)
· Compréhension des processus de production et expérience avec les systèmes ERP/MRP (atout)
· Maîtrise de la suite Microsoft Office et des outils CRM
Aptitudes professionnelles
· Bilinguisme français-anglais, à l'oral comme à l'écrit
· Excellentes capacités analytiques et de résolution de problèmes
· Rigueur, sens de l'organisation et gestion efficace des priorités dans un environnement dynamique
· Aptitude démontrée à générer des opportunités, développer un pipeline et croître les comptes stratégiques
· Disponibilité et volonté de se déplacer à travers le Québec selon les besoins
Vous vous épanouirez chez IPS si vous...
• Diriger avec intégrité et donner la priorité à la sécurité. Vous faites preuve de normes élevées et vous vous engagez à assurer un milieu de travail sécuritaire et éthique.
• ValORISER le travail d'équipe et la responsabilisation. Vous travaillez bien avec les autres, prenez des responsabilités, servez les autres et respectez vos engagements.
• Mettre l'accent sur le client. Vous vous engagez à offrir une expérience client inégalée et à dépasser les attentes.
• Avoir un esprit d'entreprise. Vous êtes proactif, innovateur et vous vous épanouissez dans un environnement en évolution rapide.
• Communiquer efficacement et avec détermination. Vous tenez tout le monde informé grâce à une communication claire et concise.
• Restez curieux et aimez apprendre. Vous êtes continuellement à la recherche de nouvelles connaissances et vous vous épanouissez personnellement et professionnellement.
Qui nous sommes
MDL et DUAL, des entreprises d’IPS, se spécialisent dans l’entretien, la réparation, le service et la modernisation des équipements de distribution électrique moyenne tension.
Chez IPS, nous nous engageons à vous donner les moyens d'avoir un impact significatif. En tant que fournisseur de services leader et connaissant la croissance la plus rapide de l'industrie, IPS offre des solutions électromécaniques et de gestion de l'alimentation à source unique pour améliorer la fiabilité des infrastructures essentielles en Amérique du Nord et au Royaume-Uni. Nous desservons plus de 40 000 sites clients essentiels, des pionniers des énergies renouvelables aux hôpitaux, aux fabricants et aux municipalités, les aidant à éviter les temps d'arrêt coûteux et à assurer des opérations critiques.
Lorsque vous vous joignez à IPS, vous vous joignez à une équipe qui révolutionne la fiabilité des équipements et des processus dans divers secteurs, de la production d'énergie à la pétrochimie et au-delà. Vous apprendrez des experts de l'industrie, évoluerez aux côtés d'une main-d'œuvre talentueuse et ferez partie d'une entreprise fondée sur les valeurs communes que sont la sécurité, l'intégrité, le travail d'équipe, la responsabilité, l'orientation client et l'esprit d'entreprise.
IPS s'engage à assurer l'égalité des chances en matière d'emploi, peu importe la race, la couleur, l'ascendance, la religion, le sexe, l'origine nationale, l'orientation sexuelle, l'âge, la citoyenneté, l'état matrimonial, le handicap ou le statut d'ancien combattant.
Toute offre d'emploi est subordonnée à la réussite d'une enquête sur les antécédents et le dossier de conduite. En tant qu'entrepreneur fédéral, notre entreprise s'engage à maintenir un milieu de travail sécuritaire et sans drogue. Les candidats à ce poste doivent réussir un dépistage préalable à l'emploi de la drogue. Le processus de dépistage des drogues comprendra des tests de dépistage des substances qui peuvent nuire à la capacité d'effectuer le travail de manière sécuritaire et efficace.
Why IPS?
If you're searching for a place where you can grow, continue learning, and make a meaningful impact while still having time for the people and moments that matter most, welcome to Integrated Power Services! We believe your value extends far beyond your job title because the best work comes from people who feel supported, challenged, and fulfilled both professionally and personally. Here, you'll find opportunities to develop your career, work alongside exceptional teammates, and be part of a culture that recognizes that your life is worth just as much as your work—if not more. Because when people thrive, businesses thrive. If that sounds like the kind of place you've been looking for, we invite you to join us!
Benefits:
· Paid Time Off (PTO)
· Bonus Incentives
· Extensive Training & Career Development Programs
· Tuition Reimbursement Program
· Medical, Dental and Vision plans
· Employee Assistance Program (EAP)
· And more!
Responsibilities & Expectations:
We are looking for a Key Account Manager to lead the strategic development of our relationships with Hydro-Québec and other utility clients across Quebec. This position sits at the heart of our growth strategy: you will serve as the critical link between our clients' most pressing needs and IPS's industry-leading capabilities.
Your primary focus will be on transformers, transformer field services, and utility electrical infrastructure — while also championing the full breadth of the IPS portfolio. You will be part trusted technical advisor, part seasoned business developer, and part long-term strategic partner to your clients.
Développement stratégique des comptes
• Élaborer et mettre en œuvre un plan de compte stratégique pour Hydro-Québec et d'autres clients du secteur des services publics, en collaboration avec la direction des ventes et les équipes interfonctionnelles.
• Établir et entretenir des relations solides avec les principaux décideurs, ingénieurs, équipes de maintenance, professionnels des achats et chefs de projet au sein des comptes attribués.
• Développer une compréhension approfondie des processus d'approvisionnement des clients, des stratégies d'actifs et des réalités opérationnelles au sein des environnements de services publics
Développement des opportunités
• Identifier, qualifier et exploiter les opportunités liées aux transformateurs : maintenance, réparation, essais, mises à niveau, programmes de fiabilité des actifs et services sur site
• Positionner IPS comme le partenaire de référence pour l'exécution sur le terrain, le support technique, la planification des interruptions de service, les inspections, les diagnostics et les interventions d'urgence.
• Stimuler les initiatives de vente croisée en présentant aux clients l'ensemble du portefeuille d'IPS : services électromécaniques, réparation d'équipements rotatifs, gestion de l'énergie, assistance technique et solutions de fiabilité
Excellence commerciale et technique
• Coordonner les spécialistes techniques internes afin d'élaborer des propositions sur mesure pour les applications complexes de transformateurs et les besoins en matière de service sur le terrain
• Présenter des propositions techniques et commerciales de manière claire, convaincante et professionnelle
• Assurer un suivi rigoureux des opportunités commerciales, de l'activité des comptes et de la progression des ventes croisées dans les outils CRM.
• Garder une longueur d’avance sur le contexte concurrentiel et la dynamique du marché au sein d’Hydro-Québec et du secteur des services publics en général
• Représenter IPS de manière professionnelle lors des réunions clients, des visites de sites, des événements sectoriels et des activités de développement commercial
Qualifications et compétences :
Formation et expérience
• Plus de 3 ans d'expérience en vente ou en gestion de grands comptes dans un environnement industriel, électromécanique, de services publics ou technique (atout majeur).
• Expérience en vente de services de transformateurs, d'équipements rotatifs, de systèmes d'alimentation électrique ou de services publics (fortement souhaitée)
• Connaissance d’Hydro-Québec ou d’autres services publics d’énergie, de production, de transport ou de distribution d’électricité (atout important).
Connaissances techniques
• Connaissance des transformateurs, des pratiques de maintenance, de l'exécution des interventions sur le terrain, des tests ou des programmes de gestion des actifs (fortement souhaitée).
• Compréhension des processus de production et expérience des systèmes MRP/ERP (atout)
• Maîtrise de Microsoft Office et des outils de gestion de comptes/CRM
Compétences professionnelles
• Maîtrise bilingue du français et de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral
• Solides capacités d'analyse et de résolution de problèmes
• Soucieux du détail, organisé et capable de prioriser efficacement dans un environnement dynamique
• Capacité avérée à générer des opportunités, à développer des portefeuilles clients et à faire croître des comptes stratégiques
• Disponibilité et volonté de se déplacer partout au Québec au besoin
Vous réussirez chez IPS si vous…
• Faites preuve d'intégrité et priorisez la sécurité. Vous incarnez des normes élevées et vous vous engagez à créer un environnement de travail sûr et éthique.
• Vous valorisez le travail d'équipe et la responsabilité. Vous travaillez bien en équipe, vous assumez vos responsabilités, vous êtes au service des autres et vous respectez vos engagements.
• Priorité au client. Vous vous engagez à offrir une expérience client inégalée et à dépasser les attentes.
• Vous avez l'esprit d'entreprise. Vous êtes proactif, innovant et vous vous épanouissez dans un environnement dynamique.
• Communiquez efficacement et avec pertinence. Vous tenez tout le monde informé grâce à une communication claire et concise.
• Restez curieux et aimez apprendre. Vous recherchez constamment de nouvelles connaissances et vous évoluez personnellement et professionnellement.
Qui sommes-nous ?
MDL et DUAL, sociétés du groupe IPS, sont spécialisées dans la maintenance, la réparation, l'entretien et la modernisation des équipements de distribution électrique moyenne tension.
Chez IPS, nous avons à cœur de vous donner les moyens d'avoir un impact significatif. En tant que fournisseur de services leader et à la croissance la plus rapide du secteur, IPS propose des solutions électromécaniques et de gestion de l'énergie intégrées pour améliorer la fiabilité des infrastructures critiques en Amérique du Nord et au Royaume-Uni. Nous desservons plus de 40 000 clients essentiels, des pionniers des énergies renouvelables aux hôpitaux, en passant par les fabricants et les municipalités, en les aidant à éviter les interruptions de service coûteuses et à garantir la continuité de leurs opérations critiques.
En rejoignant IPS, vous intégrez une équipe qui révolutionne la fiabilité des équipements et des procédés dans divers secteurs, de la production d'énergie à la pétrochimie, et bien plus encore. Vous bénéficierez de l'expertise de spécialistes du secteur, évoluerez au sein d'une équipe talentueuse et ferez partie d'une entreprise fondée sur des valeurs partagées telles que la sécurité, l'intégrité, le travail d'équipe, la responsabilité, l'orientation client et l'esprit d'entreprise.
IPS s'engage à garantir l'égalité des chances en matière d'emploi, indépendamment de la race, de la couleur, de l'ascendance, de la religion, du sexe, de l'origine nationale, de l'orientation sexuelle, de l'âge, de la citoyenneté, de l'état civil, du handicap ou du statut d'ancien combattant.
Toute offre d'emploi est conditionnelle à la réussite d'une vérification des antécédents et du dossier de conduite. En tant que prestataire de services pour le gouvernement fédéral, notre entreprise s'engage à maintenir un environnement de travail sûr et sans drogue. Les candidats à ce poste doivent se soumettre avec succès à un test de dépistage de drogues avant l'embauche. Ce test vise à détecter les substances susceptibles d'altérer la capacité à exercer ses fonctions de manière sûre et efficace.