Pourquoi IPS ?
Si vous recherchez un environnement où vous épanouir, continuer à apprendre et avoir un impact significatif, tout en préservant du temps pour vos proches et les moments qui comptent le plus, bienvenue chez Integrated Power Services ! Nous sommes convaincus que votre valeur dépasse largement votre intitulé de poste, car les meilleurs résultats sont le fruit d'un travail épanoui, tant sur le plan professionnel que personnel. Chez Integrated Power Services, vous trouverez des opportunités pour développer votre carrière, collaborer avec des collègues exceptionnels et intégrer une culture qui reconnaît la valeur de votre vie, au même titre que votre travail, voire plus. Car lorsque les personnes s'épanouissent, les entreprises prospèrent. Si cela correspond à ce que vous recherchez, rejoignez-nous !
Avantages:
· Congés payés (CP)
Cotisation patronale au régime 401k
· Primes incitatives
• Programmes de formation et de développement de carrière approfondis
Programme de remboursement des frais de scolarité
• Régimes d'assurance médicale, dentaire et optique
· Programme d'aide aux employés (PAE)
Et plus encore !
Détails du taux de rémunération : Salaire de base de 70 000 $ à 80 000 $ selon l'expérience
Responsabilités et attentes :
IPS recherche un spécialiste en formation commerciale à distance pour optimiser la productivité et l'efficacité de son équipe commerciale. Ce poste consiste à fournir aux équipes de vente des formations, des outils et des ressources leur permettant de positionner efficacement les solutions IPS. Le titulaire de ce poste s'assure que les commerciaux possèdent les connaissances techniques et les arguments de vente nécessaires pour communiquer la valeur ajoutée des services IPS dans les domaines des moteurs électriques, des générateurs, des équipements rotatifs et des systèmes de gestion de l'énergie.
En étroite collaboration avec les équipes d'ingénierie, d'exploitation, de service après-vente et de marketing, le/la spécialiste en soutien aux ventes traduit des compétences techniques complexes en connaissances pratiques pour la vente. Ce rôle est essentiel pour aider les équipes commerciales à relever les défis des clients liés à la fiabilité, à la distribution d'énergie, à la performance des équipements et à la gestion des actifs industriels. Ce poste implique des déplacements.
Formation et intégration des vendeurs
• Concevoir et animer des programmes d'intégration pour les représentants commerciaux, afin de les aider à comprendre les services IPS, les clients et comment positionner efficacement les solutions.
• Faciliter la formation continue des équipes de vente régionales par le biais d'ateliers, de webinaires et de sessions en présentiel
• Adapter le contenu de la formation en fonction des besoins de l'équipe, des niveaux d'expérience et des retours d'information du terrain.
Formation technique aux ventes
• Traduire les capacités techniques en propositions de valeur claires et en messages commerciaux axés sur les solutions.
• Élaborer des outils de vente pratiques, notamment des guides, des argumentaires et des études de cas, permettant aux équipes de vendre efficacement et de contribuer à la réalisation de l'objectif d'IPS : un service de classe mondiale
Simplifier les concepts complexes liés aux moteurs, aux générateurs et aux systèmes d'alimentation électrique en messages faciles à comprendre
• Veiller à ce que les équipes commerciales aient accès à une source unique et centralisée d'informations à jour sur les services et solutions IPS.
Collaboration interfonctionnelle
• Collaborer avec les équipes d'ingénierie, d'exploitation et de service sur le terrain pour comprendre comment le travail est effectué et traduire les meilleures pratiques en connaissances commerciales exploitables
Collaborer avec le marketing pour aligner les messages, les campagnes et les supports avec les capacités d'IPS
• Appuyer le déploiement des nouveaux services, en veillant à ce que l'équipe commerciale soit préparée et confiante pour les vendre.
Amélioration des processus et des performances de vente
• Soutenir le développement et la normalisation des meilleures pratiques de vente dans toutes les régions
• Contribuer à l’adoption et à l’utilisation efficace des outils CRM et des processus de gestion du pipeline
• Évaluer l’efficacité de la formation grâce aux retours des équipes commerciales et aux données de performance, afin d’affiner les programmes et d’améliorer les performances commerciales globales.
Qualifications et compétences :
• Un baccalauréat ou un diplôme d'études collégiales en ingénierie, en technologie industrielle, en commerce, en éducation, en marketing ou dans un domaine connexe est préférable.
Équivalence de diplôme : 4 ans et plus d’expérience professionnelle pertinente ou un diplôme d’études collégiales et 2 ans d’expérience professionnelle pertinente
• Plus de 3 ans d'expérience dans un ou plusieurs des domaines suivants :
o Ventes ou gestion de comptes (de préférence dans des environnements industriels, techniques ou de services)
o Formation, accompagnement ou coaching en vente
o Rôles techniques ou sur le terrain liés aux équipements industriels, aux systèmes d'alimentation électrique ou aux services de maintenance
Une expérience dans des secteurs tels que les services industriels, la production d'énergie, les systèmes électriques ou les équipements rotatifs est un atout, mais n'est pas obligatoire.
• Expérience en matière de formation aux principes fondamentaux et aux meilleures pratiques de conception
• Capacité à communiquer clairement et à traduire des idées complexes en concepts pratiques et faciles à comprendre
• Excellentes aptitudes en matière de présentation et d'animation (ou volonté de les développer)
• Aisance à travailler de manière transversale avec les équipes techniques et commerciales
• Organisé(e) et capable de gérer plusieurs projets ou initiatives simultanément
• Curiosité et volonté d'apprendre de nouveaux concepts techniques ou commerciaux
• Expérience des plateformes CRM et des outils d'aide à la vente.
Vous réussirez chez IPS si vous…
• Faites preuve d'intégrité et priorisez la sécurité. Vous incarnez des normes élevées et vous vous engagez à créer un environnement de travail sûr et éthique.
• Vous valorisez le travail d'équipe et la responsabilité. Vous travaillez bien en équipe, vous assumez vos responsabilités, vous êtes au service des autres et vous respectez vos engagements.
• Priorité au client. Vous vous engagez à offrir une expérience client inégalée et à dépasser les attentes.
• Vous avez l'esprit d'entreprise. Vous êtes proactif, innovant et vous vous épanouissez dans un environnement dynamique.
• Communiquez efficacement et avec pertinence. Vous tenez tout le monde informé grâce à une communication claire et concise.
• Restez curieux et aimez apprendre. Vous recherchez constamment de nouvelles connaissances et vous évoluez personnellement et professionnellement.
Qui sommes-nous ?
Chez IPS, nous avons à cœur de vous donner les moyens d'avoir un impact significatif. En tant que fournisseur de services leader et à la croissance la plus rapide du secteur, IPS propose des solutions électromécaniques et de gestion de l'énergie intégrées pour améliorer la fiabilité des infrastructures critiques en Amérique du Nord et au Royaume-Uni. Nous desservons plus de 40 000 clients essentiels, des pionniers des énergies renouvelables aux hôpitaux, en passant par les fabricants et les municipalités, en les aidant à éviter les interruptions de service coûteuses et à garantir la continuité de leurs opérations critiques.
En rejoignant IPS, vous intégrez une équipe qui révolutionne la fiabilité des équipements et des procédés dans divers secteurs, de la production d'énergie à la pétrochimie, et bien plus encore. Vous bénéficierez de l'expertise de spécialistes du secteur, évoluerez au sein d'une équipe talentueuse et ferez partie d'une entreprise fondée sur des valeurs partagées telles que la sécurité, l'intégrité, le travail d'équipe, la responsabilité, l'orientation client et l'esprit d'entreprise.
IPS s'engage à garantir l'égalité des chances en matière d'emploi, indépendamment de la race, de la couleur, de l'ascendance, de la religion, du sexe, de l'origine nationale, de l'orientation sexuelle, de l'âge, de la citoyenneté, de l'état civil, du handicap ou du statut d'ancien combattant.
Toute offre d'emploi est conditionnelle à la réussite d'une vérification des antécédents et du dossier de conduite. En tant que prestataire de services pour le gouvernement fédéral, notre entreprise s'engage à maintenir un environnement de travail sûr et sans drogue. Les candidats à ce poste doivent se soumettre avec succès à un test de dépistage de drogues avant l'embauche. Ce test vise à détecter les substances susceptibles d'altérer la capacité à exercer ses fonctions de manière sûre et efficace.