Pourquoi IPS ?
Si vous recherchez un environnement où vous épanouir, continuer à apprendre et avoir un impact significatif, tout en préservant du temps pour vos proches et les moments qui comptent le plus, bienvenue chez Integrated Power Services ! Nous sommes convaincus que votre valeur dépasse largement votre intitulé de poste, car les meilleurs résultats sont le fruit d'un travail épanoui, tant sur le plan professionnel que personnel. Chez Integrated Power Services, vous trouverez des opportunités pour développer votre carrière, collaborer avec des collègues exceptionnels et intégrer une culture qui reconnaît la valeur de votre vie, au même titre que votre travail, voire plus. Car lorsque les personnes s'épanouissent, les entreprises prospèrent. Si cela correspond à ce que vous recherchez, rejoignez-nous !
Avantages:
· Congés payés (CP)
Cotisation patronale au régime 401k
· Primes incitatives
• Programmes de formation et de développement de carrière approfondis
Programme de remboursement des frais de scolarité
• Régimes d'assurance médicale, dentaire et optique
· Programme d'aide aux employés (PAE)
Et plus encore !
Responsabilités et attentes :
Le/La responsable marketing des revenus de la division agit comme partenaire marketing stratégique auprès de l'équipe commerciale (B2B) de la division. Il/Elle est chargé(e) de développer et de mettre en œuvre des programmes de commercialisation visant à accroître le pipeline, à soutenir les objectifs de revenus et à renforcer la présence de la marque sur le marché. Ce rôle est étroitement lié au plan de création de valeur (PCV) d'IPS, traduisant les priorités de croissance en stratégies marketing basées sur les données et en campagnes intégrées qui améliorent la génération de la demande, la conversion et l'efficacité des ventes.
Génération de revenus et de pipelines
• Développer et mettre en œuvre des programmes de génération de leads et de marketing de compte ciblant les comptes et les secteurs prioritaires.
• Élaborer des campagnes intégrées et multicanaux (numériques, courriels, événements, payantes/organiques) pour générer une demande qualifiée.
Stratégie de commercialisation
• Collaborer avec le directeur commercial de la division et le vice-président du marketing pour traduire les priorités et les objectifs commerciaux de VCP en plans de mise sur le marché (GTM) clairs, avec des objectifs, des échéanciers et des indicateurs de succès définis.
• Collaborer avec la gestion des produits de la division et les experts en la matière (SME) pour élaborer des plans de mise sur le marché pour les nouvelles offres, les nouvelles zones géographiques et les nouveaux segments de clientèle, y compris le positionnement, le message, le mix de canaux et les indicateurs de succès.
• Surveiller en permanence les tendances du marché, les besoins des clients et le positionnement concurrentiel afin d'affiner continuellement la stratégie.
Aide à la vente
• Développer et déployer des outils de vente, notamment des fiches de comparaison concurrentielle, des documents de synthèse, des études de cas, des outils de calcul du retour sur investissement et des présentations, afin d'accompagner l'équipe commerciale tout au long du parcours client et d'améliorer les taux de conversion.
• Collaborer avec les PME et les équipes d'ingénierie pour traduire les capacités techniques en propositions de valeur destinées aux clients.
• Garantir une communication cohérente sur tous les points de contact avec les clients : numérique, terrain, événements et canaux de distribution.
Exécution et optimisation des campagnes
• Gérer l’exécution des campagnes sur les canaux détenus et payants en coordination avec les opérations marketing.
• Analyser les performances et ajuster les stratégies afin de maximiser les taux de conversion, la qualité des prospects et l'impact global sur les revenus.
• Fournir des rapports réguliers sur les performances des campagnes et leur contribution au pipeline, incluant des recommandations pour une amélioration continue.
Collaboration interfonctionnelle
• Collaborer avec les équipes des ventes, la direction de division, le marketing et les finances pour garantir que les programmes marketing soient alignés sur les priorités de l'entreprise et s'appuient sur des données de planification précises.
• Participer aux réunions de l'équipe commerciale et aux revues d'activité de la division, en fournissant des mises à jour sur les performances des campagnes, la contribution au pipeline et les programmes à venir.
• Favoriser l’alignement marketing-ventes en améliorant les processus de transfert des prospects, en garantissant leur qualité et en contribuant à des taux de conversion prospects-opportunités plus élevés.
• Assurer la coordination avec le responsable des opérations marketing concernant la production créative, les briefs des agences, l'activation lors des salons professionnels et les échéanciers des campagnes.
• Partager les stratégies et les enseignements tirés des campagnes entre les différentes divisions afin de renforcer l'efficacité de l'ensemble de l'équipe marketing.
Qualifications et compétences :
• Plus de 5 ans d'expérience en marketing B2B, avec une expérience avérée dans le développement de programmes contribuant à la croissance du pipeline et du chiffre d'affaires
• Expérience directe en génération de la demande, en ABM et en soutien aux ventes dans un environnement industriel, manufacturier ou de services sur le terrain
• Expérience avec Microsoft Dynamics ou des plateformes CRM similaires, y compris l'intégration CRM-MAP et les processus de transfert des prospects
Expérience pratique de HubSpot, notamment en matière de gestion de campagnes, de workflows de maturation des prospects et de reporting.
• Expérience avérée dans l'utilisation de plateformes de marketing basé sur les comptes (ABM) (par exemple, 6sense, Demandbase) pour cibler les comptes à forte valeur ajoutée et stimuler la croissance du pipeline
• Capacité avérée à établir des relations de travail efficaces avec les responsables des ventes, les directeurs généraux et les parties prenantes interfonctionnelles
• Excellentes compétences en communication écrite : vous pouvez rédiger une proposition de valeur percutante, une séquence d’e-mails concise et un document d’une page convaincant.
• Approche analytique de la prise de décision, avec la capacité d'interpréter les données de campagne et de traduire les résultats en recommandations concrètes
• Licence en marketing, commerce ou domaine connexe — ou expérience équivalente démontrée
QUALIFICATIONS SOUHAITÉES :
• Expérience en marketing de solutions techniques ou d'ingénierie auprès d'acheteurs industriels (par exemple, maintenance, fiabilité, projets d'investissement, énergie)
• Expérience de travail dans un environnement multidivisionnel ou multimarque
Vous réussirez chez IPS si vous…
• Faites preuve d'intégrité et priorisez la sécurité. Vous incarnez des normes élevées et vous vous engagez à créer un environnement de travail sûr et éthique.
• Vous valorisez le travail d'équipe et la responsabilité. Vous travaillez bien en équipe, vous assumez vos responsabilités, vous êtes au service des autres et vous respectez vos engagements.
• Priorité au client. Vous vous engagez à offrir une expérience client inégalée et à dépasser les attentes.
• Vous avez l'esprit d'entreprise. Vous êtes proactif, innovant et vous vous épanouissez dans un environnement dynamique.
• Communiquez efficacement et avec pertinence. Vous tenez tout le monde informé grâce à une communication claire et concise.
• Restez curieux et aimez apprendre. Vous recherchez constamment de nouvelles connaissances et vous évoluez personnellement et professionnellement.
Qui sommes-nous ?
Chez IPS, nous avons à cœur de vous donner les moyens d'avoir un impact significatif. En tant que fournisseur de services leader et à la croissance la plus rapide du secteur, IPS propose des solutions électromécaniques et de gestion de l'énergie intégrées pour améliorer la fiabilité des infrastructures critiques en Amérique du Nord et au Royaume-Uni. Nous desservons plus de 40 000 clients essentiels, des pionniers des énergies renouvelables aux hôpitaux, en passant par les fabricants et les municipalités, en les aidant à éviter les interruptions de service coûteuses et à garantir la continuité de leurs opérations critiques.
En rejoignant IPS, vous intégrez une équipe qui révolutionne la fiabilité des équipements et des procédés dans divers secteurs, de la production d'énergie à la pétrochimie, et bien plus encore. Vous bénéficierez de l'expertise de spécialistes du secteur, évoluerez au sein d'une équipe talentueuse et ferez partie d'une entreprise fondée sur des valeurs partagées telles que la sécurité, l'intégrité, le travail d'équipe, la responsabilité, l'orientation client et l'esprit d'entreprise.
IPS s'engage à garantir l'égalité des chances en matière d'emploi, indépendamment de la race, de la couleur, de l'ascendance, de la religion, du sexe, de l'origine nationale, de l'orientation sexuelle, de l'âge, de la citoyenneté, de l'état civil, du handicap ou du statut d'ancien combattant.
Toute offre d'emploi est conditionnelle à la réussite d'une vérification des antécédents et du dossier de conduite. En tant que prestataire de services pour le gouvernement fédéral, notre entreprise s'engage à maintenir un environnement de travail sûr et sans drogue. Les candidats à ce poste doivent se soumettre avec succès à un test de dépistage de drogues avant l'embauche. Ce test vise à détecter les substances susceptibles d'altérer la capacité à exercer ses fonctions de manière sûre et efficace.