Pourquoi IPS ?
Si vous recherchez un environnement où vous épanouir, continuer à apprendre et avoir un impact significatif, tout en préservant du temps pour vos proches et les moments qui comptent le plus, bienvenue chez Integrated Power Services ! Nous sommes convaincus que votre valeur dépasse largement votre intitulé de poste, car les meilleurs résultats sont le fruit d'un travail épanoui, tant sur le plan professionnel que personnel. Chez Integrated Power Services, vous trouverez des opportunités pour développer votre carrière, collaborer avec des collègues exceptionnels et intégrer une culture qui reconnaît la valeur de votre vie, au même titre que votre travail, voire plus. Car lorsque les personnes s'épanouissent, les entreprises prospèrent. Si cela correspond à ce que vous recherchez, rejoignez-nous !
Responsabilités et attentes :
IPS recherche un(e) représentant(e) technico-commercial(e) pour son bureau de Newcastle upon Tyne. Ce poste sera axé sur le développement commercial, la gestion de la relation client et l'élaboration de stratégies de vente dans le secteur des énergies renouvelables.
Ce poste impliquera de développer et de faire croître les comptes clients existants, de conseiller les clients sur les capacités du centre de services, de présenter de nouveaux services aux clients ainsi que de fournir des informations techniques, et d'identifier/développer de nouveaux comptes clients dans le secteur.
• Élaborer et mettre en œuvre un plan de vente stratégique visant à accroître la part de marché et la clientèle de l'entreprise.
Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales dans le secteur des énergies renouvelables. Pour les projets de petite envergure, il suffit de donner suite aux demandes de renseignements, tandis que les projets plus importants nécessiteront une démarche proactive de prospection.
• Superviser l’ensemble du processus de vente, depuis le premier contact et l’élaboration de la proposition technique jusqu’à la négociation, la cotation, la conclusion des contrats et le support après-vente.
• Présenter les chiffres de vente, analyser les marges et fournir des prévisions de vente réalistes à la direction.
• Surveiller les tendances du marché, les évolutions, l'activité des concurrents et les nouveaux produits afin de conserver un avantage concurrentiel.
• Établir et entretenir des relations solides avec les clients et leur apporter un soutien continu tout au long du processus de vente.
• Proposer des consultations commerciales à orientation technique, en comprenant les besoins des clients et en les alignant sur des solutions d'énergie éolienne.
Qualifications et compétences :
• Licence en ingénierie ou en commerce, une spécialisation dans les disciplines techniques est préférable.
• Plusieurs années d’expérience dans le secteur des énergies renouvelables ou dans un domaine connexe.
• Expérience avérée en matière de ventes B2B dans le secteur des énergies renouvelables, ou dans un secteur similaire.
• Solides connaissances techniques des technologies et solutions en matière d'énergies renouvelables.
• Excellentes aptitudes en communication orale et écrite, en négociation et en vente consultative.
• Aptitude avérée à développer et à gérer les relations clients.
• Maîtrise des techniques de vente, des systèmes CRM et des compétences informatiques, notamment en matière de messagerie électronique, d'internet, de saisie de données et de MS Excel.
• Capacité et volonté de voyager au Royaume-Uni et en Europe.
• Doit être disposé(e) à travailler selon des horaires flexibles afin de pouvoir répondre aux urgences des clients.
Vous réussirez chez IPS si vous…
• Faites preuve d'intégrité et priorisez la sécurité. Vous incarnez des normes élevées et vous vous engagez à créer un environnement de travail sûr et éthique.
• Vous valorisez le travail d'équipe et la responsabilité. Vous travaillez bien en équipe, vous assumez vos responsabilités, vous êtes au service des autres et vous respectez vos engagements.
• Priorité au client. Vous vous engagez à offrir une expérience client inégalée et à dépasser les attentes.
• Vous avez l'esprit d'entreprise. Vous êtes proactif, innovant et vous vous épanouissez dans un environnement dynamique.
• Communiquez efficacement et avec pertinence. Vous tenez tout le monde informé grâce à une communication claire et concise.
• Restez curieux et aimez apprendre. Vous recherchez constamment de nouvelles connaissances et vous évoluez personnellement et professionnellement.
Qui sommes-nous ?
Chez IPS, nous nous engageons à vous donner les moyens d'avoir un impact significatif. En tant que fournisseur de services leader et à la croissance la plus rapide du secteur, IPS propose des solutions électromécaniques et de gestion de l'énergie intégrées afin d'améliorer la fiabilité des infrastructures critiques en Amérique du Nord et au Royaume-Uni. Nous desservons plus de 40 000 sites clients essentiels, allant des pionniers des énergies renouvelables aux hôpitaux, en passant par les fabricants et les municipalités, les aidant ainsi à éviter les interruptions de service coûteuses et à garantir la continuité de leurs opérations critiques.
En rejoignant IPS, vous intégrez une équipe qui révolutionne la fiabilité des équipements et des procédés dans divers secteurs, de la production d'énergie à la pétrochimie, et bien plus encore. Vous bénéficierez de l'expertise de spécialistes du secteur, évoluerez au sein d'une équipe talentueuse et ferez partie d'une entreprise fondée sur des valeurs partagées telles que la sécurité, l'intégrité, le travail d'équipe, la responsabilité, l'orientation client et l'esprit d'entreprise.
IPS s'engage à offrir l'égalité des chances en matière d'emploi et à veiller à ce qu'aucune personne ne soit traitée moins favorablement en raison de son âge, de son handicap, de son changement de sexe, de son mariage ou de son partenariat civil, de sa grossesse ou de sa maternité, de sa race (y compris la couleur, la nationalité, l'origine ethnique ou nationale), de sa religion ou de ses convictions, de son sexe ou de son orientation sexuelle.
Nous nous engageons à créer un environnement de travail inclusif où la diversité est valorisée et où chacun est traité avec dignité et respect.